内容变现新思路,戏格为企业提供内容营销和品牌策划服务

摘要

从前两年开始,创投圈就对内容IP趋之若鹜,大量的内容创业者涌入赛道。尽管市场中开始冒出了一些优质内容,并且不乏成功的案例。不过对于大多数玩家来说,从内容生产到内容变现的路并不容易走通。这的确是摆在众人面前的残酷现实。

事实上,自从内容创业风口开始以来,关于内容变现的探讨就从未停止。业内普遍的做法要么就是直接出售版权,要么就是进行广告植入。遗憾的是,至今很多项目都并未找到适合自己的变现方式,这其中甚至包括很多明星项目。

内容究竟能否变现?答案显然是肯定的。但具体是什么方式?谁来买单?今天猎云网(微信:ilieyun)带来的“戏格 ”另辟蹊径,从B端企业的刚需切入,摸索出了一条内容变现的新方式。

戏格成立于2015年,创始人常鸥在创业之前有着多年市场、公关、策划等相关工作经历;联合创始人张东曾先后在国网电科院、奇虎360从事销售和市场岗位。有趣的是,二人大学时期都是物理专业毕业。

提到创立戏格的原因,常鸥告诉猎云网,长期以来,自己都对内容创作非常感兴趣,并且近两年也是内容创业的风口,其实自己最初是想在内容方面做点事情。而自己的优势在公关策划方面。她认为“内容”和“公关”两者有着天然的结合点:用内容为企业提供公关服务。

常鸥介绍,在正式服务之前,戏格会对客户企业进行详细调研,并出具一份企业品牌报告,为后续的内容创作与传播提供指导。在内容方面,戏格以现在互联网最流行的短视频作为内容载体,从一些传统公关公司关注不到的角度为企业进行内容策划。

举例来说,戏格曾经做过一段出租车司机的小短片。大意讲的是一位写不出内容的编剧为了获取灵感,开车在路上拉出租,和乘客闲聊天的趣事。短片给笔者的整体感觉就是“有意思”、“接地气”,并且非常贴合时下网约车的现状。最终该短片的创意内容获得了滴滴的肯定,从而为之后与滴滴的合作打下了良好的基础。

乍看上去,感觉戏格好像与传统的公关公司并无二致。但常鸥对猎云网表示,戏格的优势是在内容策划和创作方面,以及后续的线上营销,而传统公关公司可能在渠道方面覆盖更多。

不过说到这里,戏格的业务又和包括一条在内的部分内容创作品牌产生了竞争。常鸥强调,企业当然可以选择这类内容方,不过他们会有自身品牌的限制,在内容创作上会有明显的品牌调性。而戏格则更灵活,能够为企业根据实际传播需求打造适合自身的内容 。

在收费方面,戏格目前的收费方式与其他公关公司相同。不过这方面常鸥还有新的想法。由于内容策划创作是戏格的核心,所以戏格正在探索将内容和营销传播两方面拆分进行收费:内容方面根据需求定价,而营销传播则根据渠道覆盖不同实行固定价格。


自去年底开始正式提供内容营销和公关服务以来,戏格已经签下了ofo小黄车、滴滴、新辣道、小狗电器等多家行业标杆客户。常鸥介绍,戏格的客户群也包括一些小微企业。当然在策略方面会有些侧重:他们对小微企业更多是提供前期的品牌成长指导。

近期,戏格又签约了腾讯视频,为后续《鬼吹灯2》的上映提供内容营销服务。下阶段,常鸥计划在完成该传播项目的同时,继续进行市场推广,打造自身品牌,赢得更多企业客户。


来源:猎云网

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