无人机市场的逆袭,他们凭借的是什么?

摘要

       无人机产业所表现出来的蓬勃生命力和巨大的发展前景曾令社会资本趋之若鹜,但是随着行业竞争日渐加剧,政府监管逐步健全,资本的投资热情正在逐渐消退。

       有报告显示,全球无人机行业在2016年第三季度获得5500万美元的投资,相比2016年第二季度获得的1.06亿美元投资,环比减少48.11%,相比2015年第三季度获得的1.34亿美元,同比减少58.95%。

       资本潮的消退,带来了无人机产业的重新洗牌。从2016年下半年开始,多家国际知名企业在无人机市场“铩羽而归”,诸如美国无人机龙头企业3D Robotics彻底退出无人机硬件市场,接着是GoPro进军无人机市场遇挫,于2016年11月宣布召回约2500架无人机。国内市场,除了大疆科技稳坐“独角兽”位置之外,亿航、零度智控在2016年年底都经历了大幅裁员。有业内人士甚至预计,2018年将会有一半的无人机公司面临倒闭。

       大浪淘沙,留下的都是“金子”。

       就是在这样的行业背景下,优易捷无人机遥感网在成立不足两年的情况下,不仅实现了全国业务布网,建立了八大服务分支机构,两大数据处理中心,还实现了盈利。

  全新商业模式以五分之一的成本实现初步盈利

       用现代商业眼光来看,优易捷无人机遥感网采用的是一种开放的商业模式,使用“连纵”的形式,将无人机产业链上的企业以“核心结盟”的形式容纳进来,在成立之初就对建设成本和运营风险进行了控制。

       这其中包括了无人机硬件生产商、网络服务商以及应用服务商。在网络建立初期,硬件生产商以物料费方式帮助网络服务商快速建网,应用服务商负责早期网络采集成果的消化,然后三方共享网络运营带来的收益。

       举例来说,如果通过市场方法购买无人机100架组网,正常价格需要一架40~50万,这样总投资需要4000~5000万。如果采用核心结盟方式,早期仅需要支付硬件生产商物料费,初期投资可以减少到五分之一到十分之一。同时,应用服务商对采集的遥感数据进行增值服务。

       成本的降低以及多级市场的开拓,为优易捷无人机遥感网的发展带来了可喜的成果。作为优易捷的创建者,北京捷翔天地信息技术有限公司的总经理陈小伟表示,由于前期投入得到了有效控制,2016年优易捷无人机遥感网已经实现初步盈利,目前来看,2017年发展势头迅猛,在全国各地多处开花,核心结盟产生的规模效应比单个无人机企业能够更有市场竞争力,能够为客户提供更全面的解决方案。

无人机市场的逆袭,他们凭借的是什么?

  全国业务布网应急 24小时到达的服务承诺 杜绝“黑飞” 

       回溯国内民用无人机的发展历程就会发现,有关无人机遥感网的概念多年前就有专家提出过,构建这样一张网,形成全国24小时到达的服务能力,这不仅能满足全社会对遥感快捷便利的需要,也将打开数十亿甚至上百亿的市场。

       优易捷无人机遥感网就是奔着这样的目标成立的。北京捷翔天地联合行业内公司,依托科技部航空遥感数据获取与服务创新联盟,通过技术创新与商业模式创新,推出我国首个无人机遥感网(www.uav-net.cn),旨在建设覆盖全国的无人机遥感服务网络,初期承诺全国范围内48小时到达。

       在这样的目标指引下,历时1年半的发展,优易捷无人机遥感网目前建立了八个服务分支机构(北京、西安、杭州、广州、成都、昆明、兰州、武汉),两个大数据处理中心(北京、西安)。目前,已经具备了100架无人机的规模,初步形成了中东部48小时、应急24小时到达的覆盖能力,2016年共计完成无人机项目约120个,数据处理12000平方公里,数据量300TB,形成了一批有特色的无人机遥感服务,包括无人机正摄影像/倾斜三维实景获取、无人机视频拍摄、无人机360°全景拍摄、动力三角翼正射/倾斜三维数据获取、动力三角翼激光雷达数据获取、无人机遥感定期监测服务、无人机河流巡查服务等。

无人机市场的逆袭,他们凭借的是什么?

  未来发展工程领域应用潜力巨大 

       如今,优易捷无人机遥感网的服务范围已涵盖国土资源、城建规划、农林水利、公安环保、安监能源以及商业等六大领域,并与北京超图、软通动力、四川九洲北斗导航与位置服务有限公司、石化盈科、北京国遥新天地、北京龙软、兰州铁道设计院、中水淮河、陕西天润、中电建、中石油环保院等诸多企事业单位建立了良好的长期合作关系。

       业务经验的积累与沉淀,使得优易捷无人机遥感网对于未来的发展有了更为明确的判断。陈小伟表示,根据目前公司业务来看,无人机遥感在工程领域中的应用需求多,项目作业面积大,数据服务约占公司航测业务的6成,如公路工程航测面积约有4800公里,将占整体航摄服务区域面积的40%;随着数字城市管网系统的建设,城市规划行业的应用约占业务的15%;地质灾害监测方面的应用占20%。同时,这些领域的应用还具有使用频次高的特点,未来将成为市场的热点。

       有市场必然有竞争,唯有不断强化自身优势才能在市场上立于不败之地。优易捷无人机遥感网在成本控制上已经优先于其他同业竞争者,目前拥有多种机型包括固定翼油机、固定翼电机、旋翼无人机和动力三角翼多种机型,配备了正摄、倾斜、激光雷达和视频传感器等多种传感器,可以满足客户多种类的需求,服务能力在国内处于领先地位。同时,优易捷无人机遥感网还配备了近百台高性能服务器用于海量数据处理,可以为海量数据处理提供保障。


来源:中国网

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