深圳创业众生相:海归硕士打造国际众筹团队

摘要

       这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,更是一个适合创新创业的时代,尤其在深圳,华为、大疆等科技巨头的崛起培养了一大批具有扎实硬件技术背景的人才。据一项调查显示,中国近44.6%的硬件创业企业都是由这些年轻人在深圳创办的。

       硬件创业企业试水海外众筹 几家欢喜几家愁

       对于这些技术背景强劲但市场能力匮乏的硬件创业企业来说,如何小成本打造大品牌并成功开拓国际市场,这是非常头疼的事情。随着海外众筹这一新模式在中国市场不断的拓展,越来越多的企业通过专业众筹服务推动产品在国外上市,包括国内家喻户晓的品牌例如魅族悬浮音箱,更多的是小而美的企业和创业团队,例如crazybaby音响,都取得了非常好的效果。

       但是,对于没有海外生活和工作经验的人来说,国外市场的玩法与国内完全不同,创业企业海外众筹只能盲人摸象,风险巨大。海外众筹的花费虽然不高,但是企业市场没有成功打开,前期设计研发和投模生产的费用都很难收回,形成的蝴蝶效应破坏力很大。

       海外市场套路深 成功众筹有帮手

       因此,专门为硬件创业企业提供海外众筹市场服务的创业企业也涌现出来,“知了创新科技”就是其中的优秀代表。据知了创新创始人欧阳坚介绍,成功的海外众筹需要三个准入门槛,而知了创新的海外众筹服务优势也在于此。

       首先,优秀的英语能力是成功众筹的基础。英语不地道,再好的创意和策划都事倍功半,就和中国人看中文是一样的,表达不流畅,语法错误多,用词生硬,都会让人对一个产品丧失好感。知了创新的文案全部由英语母语的文案专家把关,力求流程地道。

       其次,海外众筹团队要对当地市场聊熟于胸。对当地市场的不了解,导致营销策划的切入点不准确,同一个产品不同的展示方法吸引到完全不同的受众。例如价格的制定,仅仅靠网络调研和外贸渠道了解,是不能真正体会当地物价水平和不同生活方式的花销区别的,这对于产品定位影响非常大。

       最后,海外众筹还需要及时有效的与参筹者沟通。当众筹进入预热阶段,参筹者与感兴趣者会开始不断的留言,了解和询问关于产品或者众筹活动的相关信息,这也预示着产品的成功。但成也萧何败也萧何,处理不好,即使品牌做出巨大让步,产品仍有失败的风险。这也就要求海外众筹服务团队能用欧美人的思维和参筹者有效沟通,争取和巩固目标消费群体,起到事半功倍的作用。

       全海外背景团队 打造真正本地化众筹

       知了创新的核心团队成员都是全球知名高校的硕士,并且都具备丰富的行业背景和市场实操经历。

       市场总监Colin毕业于悉尼大学市场营销专业,是数码达人,有两年电子消费品市场运作的经验;创意总监John毕业于新加坡国立大学供应链管理专业,新加坡人,曾在日本,澳大利亚,新加坡工作,擅长整合营销,能根据市场动态提供绝妙的创意支持,担任公司创意总监。高级文案顾问Jacob是英国人,来自剑桥,担任知了创新的文案专家,保证所有文案符合海外本地文化和项目诉求,让每一个字都地道,贴切。

       策划团队之外,对于一些设计前期的项目,知了创新也有曾获红点和IF大奖的工业设计师,提供专业的建议优化设计。

       瞄准产业转型 青年海归打造国际众筹团队

       作为这支国际化团队的创始人,欧阳坚的经历或许值得醉心创业的青年参考。

       2012年本科毕业之后,欧阳坚进入某知名世界500强企业,负责智能家居产品的市场开发和拓展。两年之后在国外创业一年,之后进入英国Cardiff University读MBA,该校的老师包含了撒切尔智囊团顾问,前贝克汉姆经纪人,国际顶级咨询公司高管,等具有丰富实战经验的行业大牛。同时,这段经历也为他积累了国际人脉,使得知了创新的国际化团队成为可能。

       2015年,欧阳坚MBA毕业回国,适逢中国经济深度转型,制造业从OEM,ODM加工生产等低附加值环节逐渐向上游的研发设计以及下游的营销推广等高附加值环节迁移,同时,国内企业等品牌意识也在逐渐强化,为此投入等资源逐年增加。特别是对于小型硬件创业企业,基本都是几个技术骨干组成的团队,对于产品研发设计轻车熟路,但是对于如何争取资金,开发国际市场,并且打造品牌效应,基本上无招可用。

       看到了转变的欧阳坚,结合自身优势创办了知了创新科技。而这支高素质的国际化团队,在短时间内创造不少行业口碑,用及其高的标准和专业素养,帮助越来越多的企业制定产品海外上市规划。未来,他们将继续瞄准海外众筹市场,为更多品牌和产品提供国际本地化的定制服务。

       如文章开头所言,这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,这更是一个适合创新创业的时代,无数和欧阳坚一样的青年,正用他们的才智、汗水,以及上一辈创业家所不具备的国际化视野,为实现“中国梦”,为中国创造进入世界舞台添砖加瓦!


来源:深窗综合

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