创业者不能面面俱到?那就找专业的人做专业的事

摘要

       有人说:“创业就像嚼玻璃,慢慢你会喜欢上自己血的味道”。诚如斯言,个中艰辛,冷暖自知。创业就意味着没有周末,没有休息,即使呈疲累状也得像永动机一样,时刻保持高度警备状态。与此同时还得端着,用傲娇来掩盖自己内心最柔软的部位。

       4月20日,笔者去创业大街【朝圣】,被一组画风激劲却不失可爱的宣传所吸引,就像《皇帝的新装》中的小男孩,一语道破天机。不仅西少爷肉夹馍包装袋上会有“别装体”的段子,中关村创业大街的所有广告也都会出现“创业不易 别装了”主题系列内容。另外,还有十多家知名创业者通过视频的形式分享“创业过程中哪些事不能装”。

       下图就是在中关村创业大街南广场大屏播放的广告

创业者不能面面俱到?那就找专业的人做专业的事

       内容形式颇为贴合当前创业公司的“装”事。细看“别装了”系列主题宣传页,我们会发现,有畅捷通字样的公司,无疑,这是该公司策划的。畅捷通是用友旗下的控股子公司。畅捷通成立7年来一直以独立品牌运营,2014年6月在香港成功上市。目前,畅捷通拥有最大规模小微企业付费用户,软件企业用户超过114万,云服务企业用户超过225万。

       从视觉效果以及文案来看,这次事件营销无疑是成功的。畅捷通辛辣的指出了,当前创业公司所面临的问题,很多企业缺乏创业过程中所需要的基础设施,细分领域的管理能力也有所欠缺。

       找到痛点该如何才能解决,让用户痛点变成爽点呢?

       小微企业形式严峻:新经济形式下的彷徨

       小微企业虽然机制灵活、适应性强、有“船小好调头”的优势,但也普遍存在着管理水平普遍落后、抗风险能力弱等先天弱势,容易在在瞬息万变的经济环境下陷入被动。小微企业的发展近两年因成本上升和外围经济环境变化而明显减速。       

       随着互联网的发展,其影响力不断延伸至传统实体经济的方方面面,在此影响下,绝大部分传统企业都已经展开了线上线下并行的业务模式,通过线下的传统渠道去分销,通过线上渠道天猫、淘宝、京东开店,通过社交网络、微信公众号建立自己的粉丝群进行营销。但这能说一个企业就转型成功了吗?

       实体经济尤其是小微企业赋能科技,利用互联网转型,很多时候学到的只是皮毛。

       因为笔者发现,很多互联网创新项目或者APP项目,都是关注注册用户数,关注日订单量,而没有会员,没有社交互动,没有实体店的融合,没有大数据和金融。这其实蛮可悲的,不要到头来让传统企业笑话我们互联网+企业原来都没有真正的+。

正如畅捷通总裁杨雨春所认为的,四个指标可以衡量一家企业互联网化的水平。第一,数据驱动;第二,用户主导,即C2B或C2F;第三,组织创新;第四,企业互联,包括企业内外部的互联,企业产业链之间的协同。

       “大众创业,万众创新”,其实对于企业,再不创新再不二次创业,真的就要被淘汰和淹没了。对于传统企业而言,互联网+的落地设计师就是O2O,将电子商务、线下实体和移动Mobile进行无缝融合,而让这个O2O不是一次简单的O+O,而更多是一次商业模式的创新设计。

       由粗放向集约化转型:人、财、货、客一体化管理成为当下小微企业必经之路

       在笔者看来,小微企业的“新生意”之所以道路艰难,根本原因在于想改变,但是在具体战略的实施过程中,又走了原来的路子。思维转变后需要在“新运营”“新管理”的支撑下去实现。

       目前,畅捷通的产品服务全部围绕实现小微企业的“新生意、新管理、新运营”的需求进行提供的。畅捷通云面向小微企业提供财务及管理服务,结合小微企业生意社交化、个性化、服务化、小量化的新特性,通过整合云财务、云进销存、云协同等应用,打造人、财、货、客一体化的新型生意管理模式,帮助小微企业在转型中实现互联网化的运营,实现转型新经济,管理新生意。

       “我们发现如果要推动企业使用,就需要有更多更好的应用。”畅捷通总裁杨雨春表示,我们希望今年在云服务应用上有重大突破,即彻底解决用户的痛点。比如说好会计,将会重点去推票财税一体化,从前端的发票到后面的一键报税,将票、财、税全部打通,提供小微企业智能化的云财务应用。

       在针对小微企业人、财、货、客一体化管理方面,畅捷通T+和电商通针对线上线下一体化,提供与电商的无缝对接的,从订货的确认,到后台的库存实现了实时和无缝的连接,企业不仅可以看到存量的情况,甚至是终端的库存数据都可以实时掌握。这彻底改变了原有企业异地的门店、线上的渠道只能通过手工方式去核对而容易出错或遗漏的问题。

       第一阶段,畅捷通将为小微企业管生意,即帮企业降低成本同时提高效率。“下一个阶段,我们是希望帮小微企业‘做生意’,即为小微企业增加生意收入。当畅捷通平台上出现更多千万级别的小微企业后,也将产生更多的商机。”杨雨春表示。

       在他看来,企业服务对用户而言,一是帮助开源,带来收入;二是节流,帮企业降低成本同时提高效率。而畅捷通将为小微企业提供商业基础设施,帮助企业解决从技术到管理的一切难题。

       企业服务市场:未来潜力无远弗届

       提到企业服务市场,很多人喜欢用中美产业发展对比。美国互联网兴起的时候,经济增速已趋于稳定,企业需要利用信息化去优化供应链效率以提升竞争力,所以美国的互联网发展,天然和产业结合,产业互联网与消费互联网几乎同步兴起。

       中国互联网兴起时,经济高速增长,优化产业效率不是最迫切的,而改善生活服务体验相对更是个痛点,因此消费互联网率先获得发展。然后国内经济增长来到拐点,企业过去粗放式增长模式难以为继,迫使企业关注产业互联网释放的增长红利,就像网购、O2O等国内发展都较美国、日本高出一大截,根本缘由是国内经济发展历程中,痛点较多,反而更有助于行业发展,企业服务市场也是如此。

       再加上经济大环境在供给侧对效率的追求,可以说国内当前企业服务市场发展的有利条件比较聚集,产业互联网迎来最好的发展时期。

       当然,如果说企业级市场格局已定确实也为时尚早,毕竟这个市场从2016年刚刚开始爆发,整个市场规模仍在井喷式增长中。

       有分析指出,企业级市场将会是未来五年里最大的机会风口,这一市场规模在千亿元级别。而且,企业级市场不会像面向个人用户的服务那样快速普及,但是,一旦形成突破口,企业市场用户却有着很强的粘性和持久力。所以,从畅捷通的爆发来看,迅速建立起的巨大优势,在未来很长一段时间里,都会形成一道强者恒强的护城河,甚至成为赢家通吃的开阔地。


来源:中国财经时报网

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