乳制品巨头伊利与互联网新秀小蓝单车的跨界邂逅

摘要

       一盒牛奶为何要与共享单车扯上关系?近日,伊利旗下主打脱脂的二次元奶“Byebye君”,与精于用户体验的共享单车bluegogo,一起来一个互联网式的拥抱。

 

        由Byebye君冠名的免费骑活动于4月8日、9日在北京、成都、南京、广州、深圳五个城市举行。活动期间,用户骑到3辆不同的Byebye君icon车即可获得抽奖资格。每个城市抽100名幸运用户赠伊利Byebye君牛奶一箱。此外,两家品牌联合推出的定制款单车也将同步上线。这是国内乳制品企业与共享单车的首次跨界合作,以期摩擦出意想不到的化学反应共同回馈给用户更多惊喜。

 

       喝牛奶的与骑单车的,线下的与线上的,力求找到用户交集。以此为点,可探究传统食品行业背后的互联网组合拳打法。

       拳法一:找到互联网里的好伙伴

       传统行业在做互联网转型的时候,一定要找到合适的互联网合作伙伴,互联网人能帮做的最重要的两件事情是,洞察产品属性和把握推广节奏。伊利Byebye君与互联网属性的共享单车bluegogo跨界合作,是乳业首例。提倡健康、时髦、有趣的生活方式,在这之下推出定制版单车、品牌冠名免费骑行日,都是品牌互联网创新的积极尝试的布局。

 

       品牌企业如何驾驭互联网, 将会伴随着去渠道化,扁平化的阵痛。但只要把握住方向,选择合适合作伙伴,建立自属互联网IP , 将会迅速与互联网人群在线上打成一片。同时结合线下渠道,强化线下的体验感优势,轻松完成弯道超车。

 

       拳法二:给一盒牛奶以互联网性格

       传统产品要能够适应互联网销售思维,必需直面几个痛点,才能抢占先机。

       痛点一,产品传统,且同质化严重。痛点二,缺乏对新生代用户的深度理解,用户黏着性不强。痛点三,面对数据化浪潮无从下手。

 

       痛点即改进的方向。过去十年来互联网牛奶主力消费者心态在变迁。70后和 80 后,小时候生活比较艰苦,对价格比较敏感,价格高低成为选择商品重要因素。到了如今,85 后和 90 后是主力军,更讲究个性化,追求生活品质,懒人更多、更宅。如何抓住这个群体的心态,是治愈痛点之关键。

       依靠大数据分析,挖掘出当下年轻女性网生群体最喜欢的几大热剧人物形象: 《小时代》唐宛如、《旋风少女》范晓萤、《狐妖小红娘》涂山苏苏。综合了这些人物身上的几大共同特质,构造一个有血有肉的可爱动漫IP形象Byebye君。伊利对适应互联网生态,贴合年轻人品味上,开创一种先内容后消费的模式。

 

       互联网化的目的是让每个产品都会变得有温度、智能化。不是为了做产品而做产品,而是和用户对话,所有产品都能人物化、人格化,赋予它们 “有情”、“有趣” 的生活内涵。

       以Byebye君漫画、Byebye君歌曲、Byebye君MV等品牌资产为核心内容进行内容延展,选择“有妖气”,目前国内最专注的扶持中国原创漫画的互联网平台,作为Byebye君精准人群突破口,都是研究新生代用户心态之后的判断与选择。

       拳法三:找到用户交集的那个平台

       增强用户附着力,在数据时代是一条长战线,必须对用户的兴趣爱好、生活习性有一个准确的判断,长期精准培养。过去产品能上央视,是附着用户的最好方式之一,但现在是去中心化、碎片化传播,能抓住有效数据资源,找到用户交集的那个平台是关键。

 

       不难看出二次元牛奶与共享单车结合的逻辑。共享单车产生运动数据,比如用户每天的运动时段、时长,从主打脱脂口号的产品来说,可以找到一批稳定用户进行精准培养。此外,Byebye君品牌倡导消费者“做更好的自己,和不好的心态说Byebye”,与小蓝单车健康、环保的品牌定位非常吻合。

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                                          (扫码注册后3个工作日内打到账户)


来源:中国网

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