电商巨头鏖战3月女性市场 网易考拉女神节强势破局

摘要

  3.8节刚到,杭州的全职妈妈刘女士就把购物车一清而空,清单包括心仪已久的 “瘦脸神器”日本Refa滚轮美容按摩仪,提升卧室格调的Durance法国进口香氛,用来换季滋补的印尼燕窝,还为家里添置了一个德国进口扫地机器人。

  越来越多的女性如刘女士一样, 3.8节购物清单上加入美妆、服饰鞋包、家居家电等更多样的商品,来提升生活品质。来自天猫、网易考拉海购等多家平台数据显示,相较于审美固定的男性群体,女性更愿意尝试新产品,尤其喜欢海淘美容护肤、服饰鞋包、母婴、家居家电等海外商品。在消费升级大潮中,女性扮演着越来越重要的角色。在以女性为主题的三月消费季,对于各大电商而言,赢得女性就是赢得市场,三月已成巨头们一季度必争的焦点。

  疯抢美妆市场

  本次三月大战,美妆品类成为最激烈的战场。在天猫美妆频道上,不仅有欧美大牌Fresh、Kiehl’s以及韩妆品牌Hera纷纷入驻开设旗舰店,而且联袂娇韵诗、兰蔻等众多大牌发布2017年春夏当季新品,试图以大牌资源来吸引女性用户芳心。京东也把美妆作为3月发力的重点,主打的是品牌定制,联合施华蔻、美宝莲、阿芙等国内外品牌,定制2017年京东“蝴蝶妆”,SK-II也专门为京东推出限量专供套装。

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  跨境电商综合平台网易考拉海购则是联合海外大牌零售商日本RAKUTEN和香港SASA,发起三月美妆攻势,对雅诗兰黛、海蓝之谜、希思黎、后、SK-II等全球一线大牌实现全覆盖。同时延续榜单经济战略,发布美妆3月热销排行榜,为女性用户提供专业推荐。

  本次3.8大促,网易考拉海购美妆品类销量也同步激增,成为销量前三的品类。单品方面,安耐晒小金瓶的销量甚至赶超了王牌纸尿裤和奶粉的销量,成为女性消费群体的“新宠”,荣膺第一的宝座。

  据公开数据显示,天猫美妆入驻品牌2016年销售增速是线下的11.1倍,京东美妆连续七年实现100%的飞速增长,网易考拉海购美妆两年时间跃居跨境电商领头羊。面对消费升级下的美妆市场,各大电商平台还将进一步激战。

  女神节、女王节大混战

  除了美妆大战外,各大电商平台近两年在3月开始纷纷造节,如天猫女王节、京东蝴蝶节、网易考拉海购女神节,不约而同讲起女性消费新哲学,试图从情感上争取用户认同。

  天猫瞄准的是都市独立女性。作家蒋方舟、时尚博主黎贝卡、战地记者张翠容、烘焙达人兼全职妈妈成为2017年天猫女王节的代言人,传递天猫“买买买,才能活的漂亮”的主张。天猫认为,每个女人都对美有自己的理解,也有属于自己追求美丽的方式。天猫女王节要为6.7亿女王加冕,让每个人活出自己百分百的漂亮。

  京东针对的是粉丝女性群体,在蝴蝶节上集结了王鸥、SNH48、林允等一众明星打造化蝶盛典,提出“快跟上我的百变美”,用明星资源帮助品牌连接粉丝、发布产品、榜单和潮流趋势让粉丝向明星看齐。  

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  而网易考拉海购切入的是都市职场女性。根据数据显示,中国有7成女性参加工作,职业女性比例全球最高,她们经济相对独立,也是网购主力人群。网易考拉海购认为,都市职场女性能“上得了厅堂”、“下得了厨房”、“哄得了男神”、“搞得定老小”,成就全能女神范儿。同时也希望为都市职场女性奋斗路上带来温暖,联合潘粤明、李宗翰、刘惜君、我走路带风等近50位明星、大V发起“深夜情书”行动,向每天在城市中奋斗至深夜的姑娘们写上一封情书、送上一份礼物,感动了万千网友。

  一个值得注意的趋势是:电商市场上,女性品牌的新品成交率一直在持续上升。不同于之前的买爆款,女性消费者变得更为专业,对品牌新品有发自内心的购买冲动。在消费升级的背景下,3月电商市场正变得越来越重要,3.8大促也成为2017消费升级的第一站。天猫京东抢跑的同时,在海外供应链和女性营销上频频发力的网易考拉海购,也在跨境消费市场巩固自身的领先优势。

来源:中国网

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