青云 QingCloud 2016 年实现千万级人民币净利润:精心耕耘的云服务市场怎样做大做强?

摘要

近日,企业级基础云服务商青云 QingCloud 宣布,2016 年度实现千万级人民币税后净利润, 并积极筹备 A 股上市。这是继 2015 年度实现收支平衡之后,QingCloud 在国内云服务行业中率先实现盈利, 为云服务市场注入一针强心剂。

青云 QingCloud CEO 黄允松表示:「在云计算盈利这件事情上, 行业先驱亚马逊 AWS 走了整整十年, 而 QingCloud 只用了三年。我们专注于云计算事业, 努力为企业客户与合作伙伴提供更加优质、便捷的云服务, 通过技术手段加快全社会科技与商业创新的步伐。未来, 我们将加大对技术、基础设施、人才等方面的投入, 不断提高行业与地区覆盖。」

据了解, 青云从 2012 年 4 月成立,2013 年 7 月产品上线, 真正运营至今只有三年半的时间。在三年半时间内, 青云已经实现了税后净利润。

短短三年半的商业运营,QingCloud 收获近 70,000 家企业用户的青睐, 在中国的公有云、私有云和混合云、托管云市场全面稳步推进, 并确立了行业领先地位, 成为传统企业向互联网转型、互联网企业打造卓越产品的稳固基石。

青云 QingCloud 的核心优势在于自主研发的云计算平台及相关组件, 通过技术手段降低运营成本, 提高基础设施的性能与效率, 保持产品的领先性和差异化的市场战略, 从根本上确保了 QingCloud 的市场地位和盈利潜质。事实证明,云服务的快速盈利得益于 QingCloud 领先的技术实力、差异化的产品策略及科学的经营管理理念, 实现运营成本结构最优化, 从而确保其在云计算市场的强势竞争力。

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青云三年半实现税后, 于行具有重要意:

第一,盈利验证了青云的方向是正确的,验证了云服务不是一个伪命题,也不是昙花一现的话题,它是一门真正的生意,它可以为企业带来造血能力,在给客户带来价值的同时,也给云服务企业本身带来商业价值。因此盈利验证了青云产品方向、技术方向、以及青云所选择的差异化的行业、市场、方案方向都是正确的,没有走偏。青云接下来非常有信心在既定的路线上加大、加快发展。

第二,青云在做企业服务的历程中也遇到过很多怀疑,青云健康持续的发展,也增强了用户和合作伙伴的信心。近几年,无论有着强烈的互联网属性中小企业、初创公司,还是从传统 IT 向云转型的大型传统企业,不仅信心越来越强,而且对云也有着很深的研究,也非常脚踏实地地勇于尝试。很多传统企业,在云上获得了很好的方法论,步伐迈得越来越快。可以看到,一家公司的盈利,对于打破既有的怀疑论有着积极的意义。

第三,盈利是一家公司有标志性意义的经营事件,同时提振市场信心,尤其是资本市场。

目前青云共完成三轮融资,最近一轮是去年年初,C 轮融资 1 亿美元。早期的两轮融资为青云公有云快速发展和团队建设奠定了基础,C 轮是为青云后续的发展做了现金的储备。接下来青云计划在国内 A 股市场上市,现在也在筹备进程中。

据青云 QingCloud 透露, 公司正在完成「以资源为中心」向「以应用为中心」的战略转型。通过 AppCenter(应用中心) 和全面开放的 API,QingCloud 正努力打造一个健壮的、层次分明的、分工明确的生态系统, 

AppCenter 是一个企业级的应用分发平台,企业级的应用软件都可以在这个市场找到相应的服务,他们可以在 AppCenter 里非常快速便捷地搭建应用,这是青云设计的初衷,也是青云下一步的重要方向。

AppCenter 的核心思想是以应用为中心,所有的青云用户使用 AppCenter,可以完全用应用或者业务的视角管理、开发、部署、管理应用,不需要关心底层资源,帮用户把业务翻译成资源的工具。

以持续加强云平台的开放性、降低 IT 系统的复杂度为目标, 为合作伙伴提供一个开放兼容的云应用快速交付与运营管理平台, 同时也为最终用户提供一个全面的、一站式的应用开发、部署与管理平台。

总结青云的,青云总结出来两点,于企也具有参考意

第一,不做 Fast Company。如果把快公司的概念盲目地搬到企业服务领域,是很危险的事情。云计算行业是重资产,亏损起来是很可怕的。在快速增长之前,更重要的是找到自己的健康模型,才可以放心的发展。青云无论是私有云还是公有云,无论如何扩张规模,一定是不亏损的。

第二,不「忽悠」。企业客户和个人客户不一样,个人客户的决策并不足够理性,而企业决策会很谨慎。青云在企业服务的过程中,每一年都会有价格下调,是因为青云能够将资源和技术更好整合在一起,真正做得扎扎实实,帮到企业。

在随后的问答环节,青云也对于目前的行业环境以及自身的发展表达了更进一步的看法:

提问:盈利后,会否有下一轮的融资?

刘靓(青云 QingCloud 市场副总裁):会看到。

提问:出于什么考虑?

刘靓:我们验证自己的方向是正确的,接下来是加快增长速度。青云之前在做慢公司,因为需要验证模式是否可行。2016年我们的产品布局、架构升级完成了,未来的方向也选定了,财务的回报也证明我们的方向是对的,就要开始快速发展。接下来除了做生态外,还要做覆盖,除了北上广深等一线城市,杭州、重庆、武汉等二线城市之外,我们还会逐渐向三、四线城市下沉,我们服务的行业会越来越多,我们人员在全国的分布会更多,合作伙伴也会更多。为了接下来规模的扩张和覆盖的扩大,以及我们坚定不移的投资3-5年后的技术,都需要有比较稳妥的现金储备。不出意外,上市前只有一轮融资了。

提问:我刚才看到有个数据中心节点在香港,香港的成本会不会太高?我们看到微软、亚马逊、阿里云的选择大部分在新加坡、东京、悉尼、欧洲、美国东西海岸,青云接下来拓展的数据中心节点如何布局?

刘靓:这个问题非常好。我们今年的重点会在东南亚做我们的海外部署。除香港外,还会重点发展新加坡,这两个点是东南亚的核心。接下来我们会去美国,现在这些地方数据中心的洽谈、选址都在进行中。除了数据中心外,我们的海外运营还有一个关键词是本地化,我们要参与本地市场的竞争,而不只是服务出海的中国公司海外业务。一定会有Local团队,做针对Local市场的本地化运营。

提问:刚才提到我们会在东南亚、美国部署节点,也会找本土化的团队运作,我们对于海外的企业有新的业务拓展吗?去年9月,AWS在宁夏建了数据中心,在国内像包括阿里云、AWS等,他们对我们的影响大吗?有什么样的影响?如果从去年开始计算。

刘靓:我们相信在很多国外市场的成熟度和它本身的特性跟中国大陆不太一样,对云服务的接受度和用户成熟度可能会更好一些,在海外对公有云接受程度会比较高,比如在澳大利亚、美国等有很高安全需求的业务都部署在公有云上。在国外,可能青云会更加适应。

无论最终的业务形态如何,对于青云来说,无论数据中心部署在全球哪里,底层的架构一定是完全一致的。无论是公有云还是私有云,无论在中国还是在国外,即便现在私有云有很强的市场需求,但青云认为100年后只有公没有私,我们要保证每一个数据中心,无论是客户的还是我们自己的,都是统一的架构,并且在统一平台上进行管理,不要造成任何信息的误导。

提问:现在无论是国内还是国外,云服务行业有着大好前途,还有许多行业没有开发出来,对于青云有什么问题和挑战?

刘靓:我觉得发展速度是一个非常大的挑战。毕竟青云只有3、4年的历程,就算我们再努力,还是有着很大的差距的。尤其真的要在国际市场上竞争,你的产品竞争力要凸显出来,在这方面我们必须加快脚步。虽然我们挺努力的,从来没有停止发展,但是代码的事情不是靠加班就能解决的,很有技术含量,也确实是需要努力的事情。

其次,同时做公有云和私有云的业务,对一家公司来说也有很大的挑战,因为他们有着不同的市场特征,不同的产品形态的市场,把这两个领域的市场做好,确实是挺有挑战的事情。接下来我们有信心做一个从资源为核心到应用为核心的转型,包括我们在编排层的方向的选择,做一个兼容的、并包的编排层。我们对路线的选择还是比较有自信的,也是接下来可以继续深度参与国际竞争的基础。青云回过头来看,好像一直走的是直线,所以走得比较快。未来我们希望路尽量走直一些,才能超车。

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