京东接入今日头条,想让你在读文章时「不由自主」地一键下单

摘要

未来,今日头条的用户可在 App 内直接完成京东商品的购买。点击图片即可完成从下单到支付的过程,无需再进行跳转。

今天下午,京东和今日头条宣布达成全面战略合作:未来,今日头条的用户可在 App 内直接完成京东商品的购买。点击图片即可完成从下单到支付的过程,无需再进行跳转。

在这个名为「京条计划」的合作中,京东将在今日头条上开设一级购物入口「京东特卖」;今日头条则利用个性化推荐,为京东卖家实现精准投放。同时,双方将共同开展基于兴趣阅读的电商合作,通过导购、分佣等模式,帮助头条号创作者变现。

简单来说:

  • 对于今日头条的用户,他们在 App 内得到感兴趣的信息、完成交易闭环;
  • 对于头条号作者,他们在 App 内找到自己的读者、完成导购和分成;
  • 对于京东,他们又多了一个「个性化导购」 App。它可以倚靠内容和商品精准投放,触发更多碎片式消费场景;
  • 对于品牌主,因为同时拥有了阅读数据+电商数据,他们得以更完整地洞察消费者,从而降低营销成本。

看起来是个多赢的局面。

京东把自己「开源」了

这不是京东第一次这么做。早在去年底,他们就启动了一个名为「开普勒」的计划,开放自己的技术、商品供应链、交易、营销以及数据、金融服务能力,为类似下厨房、墨迹天气这些移动应用提供电商解决方案。

比如你在墨迹天气的 app 中看到一款雨鞋,点击它应用就会跳转到购买页,你可以立刻买到它。如果合作方需要,京东可以到前方为货源品质站台,也可以隐到背后成全品牌主体验的一致性。

「京东的模式并不以流量变现为主,『开普勒』的初衷是实现『京东所有能力的开放及产品化』。这些产品形成『菜单』,可供合作方选择性接入。」京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人徐雷在此前的采访中表示。


京东集团高级副总裁、京东商城营销平台体系负责人 徐雷

去年 618,京东移动端订单的占比已经超过 60%。开普勒计划可看作是京东在移动端消费大流的一次顺势而为。在移动端,用户减少搜索,更依赖于浏览和推荐,这样的方式更容易产生冲动消费。闭环的购物体验绕过了繁琐的搜索和跳转,他们现在想让你更快买买买。

广告之外,今日头条涉足「商品交易服务」

广告和电商,自媒体变现两大法宝。

如果你抛开成见并持续使用的话,今日头条这个产品确实跟你初见它的时候全然不同。根据他们最新披露的数据,今日头条 App 目前月活用户超过 1.3 亿,已经是个不可能忽略的大家伙,超 76 分钟的用户日均使用时长,是否说明了所谓的个性化机器学习并非夸夸其谈。

张一鸣曾多次公开表示,今日头条是一家「提供信息服务」的人工智能公司,他们在长尾内容的聚合上有算法才能。再小众的品牌,也可以主动触及到他们的用户群。

不是新闻客户端、不止内容聚合平台,它使用机器学习提供信息服务,同时也为信息提供者服务。接入「商品交易服务」,可以帮助内容创作者变现、让用户留在头条 App 上,完成「能看到也能买到」的沉浸式消费。

京东的「开普勒」计划,同样也可以赋予有增值服务能力的头条号作者溢价的能力,品牌主也将被赋予更多数据维度去洞察消费者,给他们带去更廉价的营销成本。

「如今不论是品牌还是零售渠道的战略重点,都不再是粗放的规模化、高覆盖和大投入,而是如何精耕细作实现成本、效率和用户体验的再升级,这也必将诱发产品定位、营销与销售渠道的新变革。」今日头条商业产品副总裁刘思齐说。

阅读和购物数据的融合

浏览电商网站的用户通常有潜在的购物冲动,但决策流程可以非常长。为了触及更多无心买买买的用户,电商通常会利用你的购买记录、浏览历史,你的年龄、职业、所在地……推送导购邮件,并营造一种漫不经心的精准投放。

但基于内容的推荐显然更胜一筹。

它也许可以让正在浏览内容的你,猝不及防的被购物欲击中:

如果你是一名家在柳州身在帝都的、同时关注美食、足球和旅行的 28 岁科技编辑,深夜刷着热点写着稿,信息流中出现点击即可下单的一箱家乡螺狮粉。你心不心慌?

而与此同时,机器运用它的数据能力,正把螺狮粉推给朝阳区范围内 100 多个类似的「你」。

阅读和购物数据的融合,会有多大的想象空间?

场景洞察+闭环购物体验,这可能是今天联手的双方最希望看到的结果。

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