唯品会签约昆凌为代言人,升级为时尚生活方式平台

摘要

唯品会正从「时尚特卖平台」升级为「时尚生活方式平台」。

作为全球最大的时尚特卖网站和中国第三大电商,唯品会不断顺应消费升级需求以及网购用户年轻化的趋势,不断创新和升级时尚内涵。继签约周杰伦成为 CJO 首席惊喜官、引入明星原创及设计师品牌、发力「原创视频+导购直播」上线《唯品美美搭》等一系列「惊喜」举措后,再次发力牵手昆凌,以「唯美凌感」为主张,为用户打造「时尚之美」的惊喜体验。唯品会正从「时尚特卖平台」升级为「时尚生活方式平台」,从商品销售网站演变成内容和流量的超级入口,抓住更年轻用户的心。

谈及为何选择昆凌成为唯品会代言人,唯品会副总裁冯佳路表示,「所谓『唯美』不仅是外在穿得漂亮,更是内在『活的漂亮』,唯品会相信每位女性都可以勇敢地去做自己,『活出自己的美』。不管是工作上作为演员、模特的昆凌,还是生活中作为全能妈妈的昆凌,她对于时尚的品味与热爱、对于精彩人生的追求与实现,都展现了唯品会所相信的率真、自信和智慧之美。正是如此,才有了今天唯品会与昆凌的携手。」

对于代言唯品会,昆凌也坦言:「我很认同『唯美』不仅仅是外在的美丽,更是内在的率真、自信、智慧,是活得真实和精彩,它取决于我们在不同角色中的心境和状态,而不是一味迎合所谓的潮流。」

唯品会正在成为融入用户生活的时尚生活方式平台。唯品会通过遍布全球 11 个国家和地区的 1600 名专业买手团队,根据对流行趋势的研判和大数据的分析,在全世界范围内精选 19000 家合作品牌,搜罗最符合消费趋势和用户需求的全球「时尚」好货,通过精选+推荐、千人千面个性化呈现、场景化营销、直播导购、娱乐化分享等内容增值方式,不断给用户超越他们期望的惊喜体验。得益于在「惊喜」之路的不断升级,在刚刚过去的第二季度,唯品会实现了净营收同比增长 49%、新客增加 50%、活跃用户猛增 62%、订单量大涨 54% 的「傲娇」业绩。

有数据显示,昆凌的粉丝超过 70% 是 90 后群体。而今年早在签约昆凌之前,随着年轻消费族群崛起并逐渐成为电商购物的主力,唯品会就已经在通过发力更丰富的个性化商品、更有温度的互动方式、更加趣味的增值内容、签下 CJO 周杰伦力推「惊喜营销」等举措吸引了大量年轻消费者,刚刚发布的 2016 年 Q2 财报显示,唯品会新客数较去年同期大增 820 万,其中新增用户中超过 45% 为 90 后。

作为全球最大的时尚特卖网站,唯品会以「精选+推荐」的特卖模式为核心,依托「时尚买手」这一核心竞争优势,并与众多独立设计师、明星原创品牌保持合作,包括首席惊喜官周杰伦原创品牌 PHANTACi 和 TiinLab,高圆圆、庾澄庆、郑恺、孙坚等海量明星及张驰、李薇、任茜、张帅等众多个性设计师的大量原创品牌也在唯品会登台,汇聚了大量的人气,也为用户不断带来惊喜。

与此同时,唯品会发力「原创视频+导购直播」上线《唯品美美搭》,通过达人导购,将「我有货,给你挑」的特卖 1.0 模式升级为「我有货,帮你挑、陪你买」的 2.0 模式。通过一系列独创「惊喜」之举,唯品会帮助用户打造属于自己的时尚,不断从特卖电商平台向时尚生活方式平台转变与升级。

此次昆凌成为唯品会「唯美凌感」的代言人,无疑是给唯品会从「商品销售平台」向「时尚生活方式平台」的升级之路再添动力,体现了唯品会「运用明星 IP 号召力将自身打造成一个『商品+生活方式+娱乐内容』的超级入口」的创新战略。

通过与昆凌的合作,唯品会向时尚生活方式平台的升级之路再进阶,向消费者传递出唯品会及昆凌所认同的「穿出自己的美,活出自己的美」的「唯美凌感」主张。作为唯品会「时尚生活方式平台」价值的表达,消费者将从中不仅收获优质的个性化时尚商品,更获得商品之外的价值观认同和情感归属。未来,唯品会将携手代言人昆凌一起将更多的外在时尚之美与内在自信智慧之美带给用户,成为真正的超级入口,给用户提供购物、生活、娱乐、社交的全方位时尚生活方式。

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