30 万节专柜 + 疯狂地节目冠名,「安全手机」的第一个爆款就这样出现了?

摘要

如果你的身边也正在出现越来越多「损失惨重」的情况,那么你应该不难理解安全手机为什么会出现爆款吧。

回想起五六年前智能手机井喷的那个年代,似乎很难想象手机有一天会需要一个独立的安全加密芯片。那时候我们觉得一切都是可以与互联网世界分享的,信息越膨胀我们感觉越充实。

但后来的事情渐渐失控,我们的信息被出卖、加工和利用,越来越多的人在手机和网络世界的连接中损失惨重。这件事情愈演愈烈,学生被骗光学费,老人赔进去养老金。

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「安全手机」应运而生,它从之前的细分市场一再变得主流,因为所有人都产生了共鸣。市场需求推动着手机厂商们一再尝试,然后第一个「安全手机」的爆款终于出现了,你应该看过无数次它的广告了,「内置独立安全加密芯片的金立 M6/M6 Plus」。

机会已经不多了,尤其是在中国这个市场里,杀出重围没那么轻松。金立用 30 万节专柜 + 疯狂地节目冠名真的就能换来一个爆款吗?可能没那么简单。

商务人士的痛点和普通用户的担忧

大家对整个安卓生态都不敢再有侥幸心理了,大家也都已经习惯了战战兢兢地使用手机。

不安全的因素来自内外两个渠道,诈骗集团用短信和电话轰炸着我们,一不小心就会信以为真掉进陷阱,黑产团队恣意获取着我们的私密信息,然后把它们批量出售给诈骗集团。这个闭环是现在每个手机使用者的噩梦,而且大家正在变得越来越害怕。

一个公司白领曾经在看到金立 M6 时第一时间问我们:「这手机真的很安全吗?」我们反问他:「你对安全性要求很高吗?」他说:「确实有需求,微博、微信、QQ 被盗号太可怕了。」

有过「丢帐号」经历的人越来越多,我们在垃圾短信之外开始收到越来越多奇怪的短信验证码,大家开始越来越担忧,开始对此深恶痛绝。

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曾经我们觉得这是一个商务人士的特殊需求,因为想象中他们会有更多需要加密保护的机密,但现实情况是,「不安全」一旦发生在普通用户身上,代价也越来越惨痛。

这种需求和痛点的重叠其实在「商务手机」的上一个阶段就开始了,那是金立的 M 系列解决的第一个痛点——续航。金立把 M6/M6 Plus 的电池容量做到了 5000 毫安时甚至是 6020 毫安时,这是和早期的移动电源一个级别的,可以反向给三台 iPhone 充满电。

但随着大家对手机依赖得越来越严重,续航成了相当一部分用户最关心的核心配置。在很多人心中,这甚至成了比性能更重要的事情,因为卡顿的手机很罕见,需要一天两充的手机却依然比比皆是。

在金立的定义中「商政手机」需要解决三个层级的核心痛点,续航是第一级,安全是第二级。在等待明年的旗舰解决第三层级痛点的同时,金立 M6 系列确实是现在市面上电池容量最大、最安全的手机之一。

如果你的身边也正在出现越来越多「损失惨重」的情况,那么你应该不难理解安全手机为什么会出现爆款吧。

铺天盖地的广告

6 分钟的电视广告,金立正在把冯小刚和余文乐主演的广告微电影疯狂到处播放着,「内置安全加密芯片」这句话一定不陌生。

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这确实是目前的手机厂商在广告投入上的一个共识,集中力量击穿一个功能点,才能让消费者记住。虽然这样可能会让常听的人略有厌烦,但总好过花钱却只让大家留下一个抽象的印象。

对金立来说,这也是一个很好的卡位之举。安全手机虽然很早就有,但软硬结合起来做的并不多,让大家记住的基本上可以说是一个都没有。其实之前市面上有过更加极致的产品,比如手机丢了可以远程操控手机短路自己烧掉,但相信大家看到这一定无法在脑海里对号入座。

自拍、指纹、快充,每一个用户的核心需求都有过成功卡位并且一跃飞天的励志故事。再到现在的安全,其实也是一样的,因为安全确实正在成为大家听到就发自内心感同身受的东西。

所以,冯小刚和余文乐出现在了电梯里、公交站牌上、户外的 LED 屏还有各大卫视各种各样的电视节目里。

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这其中各大卫视现在主推的真人秀和脱口秀节目尤甚,而且金立进入了不少金牌的节目里,比如第二季的中国好歌曲,还有呼声很高的金纲秀。能够加入电视节目冠名战基本就是一个厂商在中国手机市场现状的缩影,几轮洗牌之后,这成了行业里真正的门槛。

一线城市的市场固然重要,但它太成熟了,对手机厂商们来说都是久攻不下的情况。但当他们中的一些把目光投向三四无线城市甚至是农村市场的时候,他们意外收获了一块巨大的蛋糕。

最早杀进去开始铺开渠道建立品牌的厂商们在这几年里投入了巨大的资源,这给很多互联网用户留下了一个光会打广告的印象。但其实这些厂商的产品和市场策略、资源投放都是紧密联动的,一星半点的盲目都没有。

从今年开始,金立的做法也比从前更坚决了,当你知道自己在哪里更可能一炮而红,那该为之做些什么准备和投入其实是十分清晰的。

只是金立这一波实在是来势汹汹,反正 6 分钟的广告我从前是没见过。

强大的线下渠道

手机圈现在有一个新的归类说法,叫做「金华 OV」,它对应着手机圈里在线下渠道的四强。

公开市场是手机行业的制高点,金立的负责人在年初的时候就提出了这个观点。目前看来,在厂商们集体转向线下纷争的过程里,金立确实是早鸟之一,在线下渠道里占据了一个不错的位置。

截至 2016 年 6 月,金立在全国有超过 10 万余个合作网点、7 万余个专区、超过 30 万节专柜,同时配备了 6 万余名专业导购人员。今年上半年中国手机市场逆势上涨,这出乎了很多人的意料,其中的原因就是三四无线城市的大幅增长。跟很多人预期的不同,三四五线城市不仅对手机有着巨大的市场需求,而且并不对价格敏感。

今年的手机厂商们到底在比拼什么?之前我们给出过答案,就是产品背后的技术储备和资源获取能力。这在供应链上表现为核心元器件长期缺货的情况下如何争取更多,在市场销售上表现为对渠道的吸引力和把控能力。

有一手好牌本就已经不容易,但其实要坐上牌桌更难。所以,看上去「安全手机」的第一个爆款背后是 30 万节专柜和疯狂地节目冠名,但其实这件事只会发生在金立的身上,而不会是一个互联网厂商的一蹴而就。

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