股东王思聪、融资千万,这家公司想以明星为核心打造一个垂直电竞社区

摘要

电竞和直播背后都有哪些公司

电竞和直播的大风吹起的不仅仅是斗鱼这类的直播平台,围绕其发展的经纪公司、用户社区等也开始受到青睐。

今天上午,电竞社区伐木累宣布完成数千万元的新一轮融资,由华晟资本领投,东方富海跟投。华兴阿尔法担任本次融资的独家财务顾问,此前,伐木累已获得越榕资本、博派资本等多家机构的投资。

在获得这一轮的融资之前,伐木累的股东团队成员包括 IG 俱乐部及熊猫 TV 的创始人王思聪;OMG 俱乐部的创始人及资深的电竞行业投资人候阁亭以及 WE 俱乐部的联合创始人,现任香蕉电竞 CEO 裴乐等。

伐木累的联合创始人谢帆介绍,获得新一轮的融资后,团队以电竞明星的经纪业务为核心,进一步发展电竞社区伐木累 APP。

以明星经纪业务为基础的垂直电竞社区

目前,伐木累的业务有

1,以「牛铺网」为品牌的电竞主播电商代运营业务。

2,电竞明星经纪业务。

3,电竞明星与粉丝互动社区——伐木累 APP。

谢帆认为伐木累 APP 最大的特色在于聚集了一些电竞明星,这些明星会自然地引发关注。伐木累 APP 上有 LOL 游戏解说小苍、斗鱼女主播酥酥以及 WE,GT 电竞俱乐部等。

围绕这些电竞明星,伐木累打造了一个问答圈,粉丝付费向主播提问,主播以语音的方式进行回答。

和分答、值乎等社区上的问题不同,伐木累问答圈的问题大多围绕赛事和选手。类似:评价一下这两个赛季自己的发挥,你家里人有专门来看过你的比赛么?

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在伐木累看来这样的问答是沟通主播和粉丝的重要通道。谢帆解释:「电竞圈子里每周都会有比赛,比赛过后,选手需要一个渠道和粉丝互动。很多俱乐部的选手都是非常内向的,见面说一句话都不愿意,这样的问答可以缓解尴尬,加强双方之间的联系。」

谢帆透露,伐木累 APP 的入驻主播有 300 多个,其中 30 个来自旗下的经纪业务,他们的注册用户有 300 万,每天有 10 万到 20 万左右的电竞爱好者活跃在这里。精准的用户群也成为他们和电竞明星谈经纪合作时的重要砝码。

在伐木累的投资方、东方富海合伙人黄国强看来,从社区、电商、经纪三条主线切入整个生态,创立电竞社区伐木累。未来团队可以通过不断打磨产品、加强运营,让伐木累成为粉丝、明星互动和商业化的入口。

野蛮生长的电竞行业,机遇与挑战并存

伐木累的创始人兼 CEO 周豪是浸淫多年的电竞老兵,十年前还在大学读书的周豪就创办了电子竞技网站 replays.net,网站被收购后,周豪创办了中国第一支获得 LOL 世界冠军的俱乐部——WE 电子竞技俱乐部。同时,他还发起了中国第一个国际电竞赛事品牌——Starswar。

做过网站、俱乐部和赛事的周豪一度面临商业化变现的难题,没想到,在淘宝店卖货,反而成为电竞人的变现出路。一次偶然的机会,他发现,冠军队的一位队员有退役开淘宝店的想法。

这件事给他很大的启发,2014 年,周豪创办「牛铺网」,帮助电竞明星管理淘宝店,经营他们的电商生意,从每年上亿元的 GMV 中分得一部分利润。

把电商作为主营业务,「牛铺网」面临的问题是改造行业的无力感。主播卖的肉松饼没有变过,供应链也没有发生变化,伐木累很难凭借自己的能力来完成升级。

谢帆告诉极客公园,他和团队在总结中发现,电竞是新兴的体育行业,反观体育行业可以看到,不管是赛事、内容 、转播、直播等环节几乎都不赚钱,明星却是十分抢手的资源,如果想要赚钱,围绕主播经纪业务一定是核心,而整个电竞行业内打造明星的能力还比较落后。

并且,在原来的电商业务中,平台的流量很容易收到主播的牵制,转向经纪平台后,他们可发挥的价值就会大很多。

于是,团队开始把精力转向经纪业务,去年一年,伐木累平台上一共接手了 100 多个项目,获得千万的营收。今年,他们想进一步地扩大项目数量,并以此为基础,发展电竞社区。他们甚至还在上海的中山南一路开了自己的网咖店,让更多电竞爱好者在这里找到娱乐和游戏的氛围。

在草根出身的电竞行业创业,谢帆坦言这和普通的互联网创业有很大的区别。尽管目前受追捧,但最后能融到 C 轮的企业不会超过三家,在行业洗牌来临之前,伐木累希望用这轮融资安稳地度过这个冬天。

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