资本寒冬下企业理财怎么玩?奇点金融想件做正确的事

摘要

要成为中小企业「余额宝」,奇点金融挖掘出一片蓝海。

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每一个行业趋势的兴起都是和公众的意识形态的迁移有关系的。我们看这一次的移动互联网的革命是来自于信息的共享,信息的共享其实是让我们年轻的这一代人,我们的意识更加开放,所以我们用共享经济,所以我们在用很多互联网品牌,在 C 端改变了我们的生活,开始到 C 端的互联网金融。

用好服务切入中小企业

7 月 16 日,在「奇点金融开放日」上,创始人兼 CEO 吴一明为与会者们讲述了自己创立奇点金融的历程,他问,「现在的千万富翁肯定不会傻到把钱存在银行,为什么拥有更多资金的企业却会这么做?」

这个问题的答案,奇点金融的联合创始人姜海舟想的很透彻,正是他当年同样的一个痛点促成了与吴一明的合作,敲开了企业银行的大门。对银行来说,这些中小企业不足挂齿的「小钱」,积攒起来实际是一个 10 万亿级别的市场,而且至今,这仍是一片蓝海。

「在美国,54% 的企业都选用银行以外的外部机构进行现金管理。」吴一明说,「美国的创业团队在硅谷银行注册时,会被要求填写资金在不同渠道的分配比例,默认钱不放在银行里。」

在传统金融摸爬滚打的经验告诉姜海舟,做一款面向企业的“余额宝”是可行的,两人很快确立了做「创业者的银行」的定位。

随着对客户服务的深入以及客户基数的变大,开始有越来越多的客户表现出了对流动性的极高要求,以电商为代表的客户提出是否可以实现赎回当日到账满足日常交易需要,即在同样安全等级下,实现赎回当日到账。

7 月 16 日,在奇点金融首次开放日上,姜海舟面对市场发布了奇点 3.0 产品升级.目前,奇点金融已经和 50 多家银行、券商、基金等金融机构合作,从 350 款货币基金和 200 支资管计划里挑选组合,提供预期 3.5%-4.5% 的活期收益,创业团队每天都能了解到赚了多少钱并随时发起赎回,资金在 T+0 日即可到账。

而奇点的美金业务自四月正式发布以来,从各个维度继续深度探索,两个月来服务美金客户资金就已经高达8亿多人民币,因此美金业务战略升级也成为奇点新的战略重点,将布下更多的人力和资源来服务客户。

做企业的「余额宝」

今年 4 月,奇点金融完成了 A 轮 3000 万人民币的融资,由阿里联合创始人吴泳铭创立的元璟资本领投,艾瑞资本和华软投资跟投。

按照业内的普遍估计,大部分互联网业务从个人市场跨越到企业市场只要 3-5 年时间。如果以 2013 年余额宝推向市场为起点,2016 年企业理财逐渐向风口靠近已是大概率事件。

不期而至的资本寒冬正在加快这一进程。正如姜海舟所说,当资本热度比较高时,多数创业公司更多想到的是扩张规模,一旦资本收缩,有些团队就意识到钱的重要性,而用钱计划性不强几乎是创业公司的通病。

吴一明的账并不是随便算算的,「一般有 1000 万闲散资金的公司通常完成了 Pre A 的融资,公司规模差不多是十几个人,每个月多 4 万元收入意味着他们可以多养活 2-3 个人,或者多做一轮投放。」

估值过 5 亿美金的典典养车是奇点金融首批用户之一,「创业其实是个精细活,越是行情不好的时候越考验团队控制能力,有没有钱是一个很现实的问题。」典典养车 CEO 费岸说。

在这轮寒冬中,理财正在变成市场的刚性需求——融到钱的团队想着提高资金的利用率,观望的资本也想让账上的资金有个短期出路,两者构成了奇点金融眼下最主要的客户。

所以,「唯时代不可辜负」也是奇点金融送给创业公司的。两天前,在准备演讲内容时,一个员工的话让吴一明很有感触:「也许理财只能让企业多支撑一天,但离梦想实现也可能只差那么一天。」

金融有先发优势

在与奇点合作前,不少银行都找过典典养车,希望争取些存款,费岸拒绝的理由让对方无法辩驳:第一、操作不灵活;第二、利率不高。

与个人理财不同,企业理财往往把安全和流动性放在最前面,收益率反倒是次要的。为了满足这样的需求,奇点金融「得罪」了不少机构。前阵子,他们劝退了一家知名信托公司,理由是去年信托产品出现了两例违约。

在吴一明看来,这种对金融机构和产品的筛选和把握能力是奇点金融的优势所在,另一个优势在于懂创业公司。

如同个人理财,奇点金融的营销人员能为不同客户制定不同的资金配置方案。「具体会结合公司所处行业的竞争态势,以及每月收支和现金情况。」姜海舟说,「如果创业公司有其他财务方面的问题,我们也同样愿意帮忙。」

最近,奇点金融为一个大型跨境电商平台制定了一套供应链金融实施方案,并帮忙找到项目经理,全套服务并不收费。

「相当于给他们提供了一个增值服务。」吴一明表示,奇点在客户中的口碑就是靠这么做起来的,「我们一半多的客户是由创业公司和投资机构推荐的。」

这么做的另一个原因是他们想要为自己挖个更深的护城河——未来肯定有形形色色的势力进入这个市场,除了理财外,围绕资金管理还有很多文章可以做,这是由新兴企业靠效率驱动的特性所决定的。

中小企业它的闲置资金在奇点金融远远好于放在银行和基金券商,我们走到今天受到大量客户的认可,这些企业还是中国中小企业的九牛一毛,我们相信以后有更多的企业认可我们。

吴一明深信自己的团队能够帮助客户打理好资金,在已经积累了一千多家客户,帮助他们打理上亿资产之后,奇点金融下一个节点,也许会更加精彩。

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