透过Link World白鲸全球峰会看色列创业现状

摘要

近两年来,中国资本对以色列的关注度,不亚于美国。在这个比美国硅谷更传奇的创业家乐园,越来越多手握现金的中国企业来到这里寻找优质的初创企业,特别是互联网企业。

同样是互联网分发平台,同样做广告效果追踪,为什么以色列的公司能赚取高额的利润,然后在纳斯达克、伦敦等地上市?以色列的公司为什么那么受资本追捧?

以色列当地时间 6 月 6 日,在以色列特拉维夫举办的 Link World 白鲸全球峰会,ironSource、SimilarWeb、AppsFlyer 和中国公司 Idvert 的高管,介绍了他们的业务,分享了他们的成功方法论。

Similarweb:中国电商如何渗透欧洲和美国

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成立于 2007 年的 Similarweb,已在全球六个城市设立办公室,员工人数超过 280 人。Similarweb 的大中华区总经理 Yoav Oren 道出了这家公司成功的秘密——抓住核心需求,为用户精准分析竞争产品。并且,Yoav Oren 分享了 ebay 和阿里巴巴速卖通在全球的较量过程中,ebay 可以通过 Similarweb 分析速卖通为何在全球快速盛行。

从 2013 年到 2015 年,速卖通在全球市场增长非常迅速。「当我们看这一时期全球速卖通流量来源,它变得很清楚:通过大量地购买 DSP 广告,获得了很不错的用户量。」Yoav Oren 说,在速卖通的这场 DSP 战略中,他获得了更好的品牌和更多的流量。

这只是 Similarweb 对竞品深入分析的一小部分。Yoav Oren 建议说,在比较两家公司,两家网站或两款产品时,重要的是要看全貌,从而分析整个生态营销体系。

艾瓦特:跨境营销经验

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湖南艾瓦特网络科技有限公司是一家基于大数据的海外营销解决方案提供商。在 Link World 白鲸全球峰会以色列站的分享会上,艾瓦特 VP 吴静介绍了在中国互联网产业向「互联网+」的趋势下,艾瓦特通过自主技术的研发和成熟的行业解决方案,成为海外线上支付巨头 Paypal 的大中华区指定合作伙伴,Google 的大中华区核心合作伙伴,与 Google 共建的华中首家 Google AdWords 体验中心也于 11 月成功落户长沙。

此前,为帮助中国天目湖旅游风景区提高知名度,艾瓦特通过 Google 搜索优化,在 YouTube 投放视频广告等方式,将天目湖旅游风景区的广告投放区域从 7 个国家和地区增至 20 个国家和地区。

AppsFlyer:走出去与五个阶段的广告

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AppsFlyer 是一家总部在以色列的创业公司,专注于移动广告效果监控和数据分析。公司成立于 2011 年,在 2014 年和 2015 年初总计获得了 2800 万美元的融资。基于对行业提供第三方追踪业务的公司评估,目前 AppsFlyer 在这个行业已经处于全球第一的位置,并仍处于加速发展的过程中。

在 Link World 白鲸全球峰会上,AppsFlyer 的副总裁 Ran Avrahamy 从公司的业务模式、移动应用获取来源、集成合作伙伴、全能操作界面、应用内时间追踪、群组报告等做了介绍和分析。

值得一提的是,对 AppsFlyer 来说,中国是一个非常重要的市场。据了解,AppsFlyer 在中国出海的广告主中占据了 70-80% 的份额。

而随行的 Link World 白鲸全球峰会以色列察团成员也称,AppsFlyer 有许多优势,比如:服务非常及时,基本上 24 小时可以随时响应;可以深度追踪游戏或 App 内事件、付费等;接入 SDK 比较简单,文档也不难,只需少量代码就可以了;检查各个渠道下载,想知道渠道 ROI 也不难;推出的新功能都非常接地气。

在这次峰会上,AppsFlyer 的副总裁 Ran Avrahamy 和 Link World 白鲸全球峰会以色列考察团成员有了更深入的交流和了解。

ironSource : 通过好广告取得成功

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ironSource 是一家技术驱动型公司,公司初创于特拉维夫,之后在旧金山、伦敦、纽约、基辅和北京等地设立了分公司,开启了全球化之旅。

无论从市场、盈利还是规模来看,ironSource 都是以色列的 BAT 企业。从成立公司起就盈利,在职员工 800 人。

副总裁 Itay Reimer 在介绍 ironSource 时说,800 名员工中技术人员约有 350 人,他们始终抱着初创公司的态度,不断地创新和寻找新的增长点。这个新的增长点,也包括寻找新的市场。比如,他们在 2014 年进入中国市场时,就明确了自己最大的竞争力是技术,所以中国分公司也以技术人员为主。

而事实证明,这一策略非常成功。现在,来自中国市场的收入占了公司收入约 20%。

ironSource 的工作氛围很轻松。员工上班没有考勤,如果在上班时间家里的狗狗没人照顾它们可以被带到公司,组建了一支摇滚乐队偶尔会在办公大楼的负一层开「音乐会」……在这样轻松的氛围下,ironSource 的员工总是充满活力和想出新的创意。

白鲸社区:Open the door and Link the world

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白鲸社区市场负责人华阳在峰会上解答了以色列公司的一个疑惑:为什么那么多中国公司在近两年来把目光聚焦在海外市场。

「总的来说,有三方面的原因:中国移动市场竞争激烈,海外市场尚为蓝海市场,已有许多华人创业成功的例子」,华阳这样谈到。在这样的大背景下,白鲸社区做为中国移动出海第一平台,以为出海开发者提供全方位的服务为宗旨。所以不仅仅要帮助中国开发者走向海外市场,也要将全球的开发者进行连接,实现全球 APP 开发者资源互享,更加有效的进行商务合作。

因此,Link World 白鲸全球峰会在美国旧金山举办后,来到了以色列特拉维夫,据透露,2016 年下半年白鲸社区还会在印尼、印度等新兴国家举办类似性质的 Link World 白鲸全球峰会。

而另一方面,对于以色列公司来说,中国是一个巨大的市场。如何进入?除了产品、人员等方面的准备,还需要扩大公司在中国的影响力。后者,白鲸社区可以做到。

华阳介绍了具体的服务内容:

1、白鲸社区极其庞大的数据库,开发者通过访问白鲸社区可以找到意向公司非常全面且结构化的各种数据,如产品量级、收入状况、每月新增和联系方式等。截止目前,白鲸社区数据库已收录了 6238 家公司信息,12403 款产品。

2、白鲸社区已与国内一线投资机构和一大批以投资海外市场为主的 VC 达成了深度合作关系,可以为早期以面向海外市场的创业者提供投资和投融资对接服务。

3、帮助外商入华。具体包括:战略咨询服务、商务考察及商务合作对接服务、法律、中国地区业务的市场公关服务以及人才猎头服务。

移动互联网行业在国内市场竞争激烈,推广费用高昂,大多数移动开发者们将视野投向了海外。而随着移动互联网市场的发展,中国市场在全球的占比越来越大,越来越重要。ironSource、AppsFlyer 等入华企业都在中国设立办事处,与中国公司合作,帮助中国开拓全球市场,实现共赢。

所以,在这样「走出去」和「走进来」的市场趋势下,白鲸社区在以为出海开发者提供全方位服务的宗旨下,不仅仅要帮助中国开发者走向海外市场,也要将全球的开发者进行连接,实现全球 App 开发者资源互享,更加有效的进行商务合作。

2016 年,白鲸社区推出的白鲸峰会 Link World 系列,已走过硅谷和以色列,接下来,我们将去到台湾、东南亚等海外城市,将全球的开发者们聚集在一起,资源共享,抱团成长!

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