在平台方眼里,VR 一体机是一笔百万量级的「大生意」

摘要

我们跟 Nibiru 的市场总监聊了聊,他告诉我们平台方也需要玩玩硬件。

「今天我们没有展台,因为有合作伙伴参展,我就过来看看效果,顺便看看潜在的甲方。」

Nibiru 的联合创始人刘峰瑞在今年 CES Asia 上向极客公园表示。

作为一家曾经做手游、分发,现在全神贯注于 VR 的公司,Nibiru 从 14 年底就开始了对 VR 的布局。在他们眼中,这是关乎百万量级的一体机和千万用户量的 ROM 生意。

到明年,市面上将有百万量级的 VR 一体机

在刘峰瑞看来,VR 一体机将会继 VR 手机盒子成为下半年国内最流行的 VR 硬件,他透露到,现在市面上几乎所有在仿制 GearVR 版手机盒子的厂商都在尝试开发 VR 一体机。

「预计明年,市面上将会流通 300-400 万台 VR 一体机。」

这是刘峰瑞对明年移动 VR 市场做的大胆预测。

在移动 VR 领域上,移动一体机的前途是最好的,如果将性价比定位合适,很有可能成为一款随身可带的产品,或者说是一款「放在家里使用」的娱乐设备。

尽管前段时间谷歌推出的 Daydream 从安卓系统的底层做优化,但用手机玩 VR 的弊端始终是硬件。首先,手机作为具有综合使用功能的设备是不可能对 VR 有太多让步。单从功耗来讲,手机在如此高的发热量下运行将会十分影响寿命,相信用户也不想这么「狠造」自己的手机。另外,在发热的情况下 VR 体验也受到了极大的影响,这是目前无法解决的硬件问题。而能够按需研发的 VR 一体机则成了热点话题。

而在 Nibiru 看来,除了既写软件,又做硬件的团队外,提供第三方的硬件 VR 一体机的解决方案则是他们看好的市场。以一个商人的角度观察 VR 这类还未成熟的市场,更看重的是提前研发之后能否快速把握大订单量。Nibiru 自研的 VR 一体机并不打算独立发售,而是通过向第三方企业提供硬件解决方案赚取合作分成,目前已有百家企业与 Nibiru 建立合作关系,采取捆绑硬件的形式销售。

1.pic.jpg(Nibiru 的硬件合作公司)

Nibiru 看似推销硬件,但要知道,Nibiru 始终是一家从事渠道分发的公司。

通过硬捆绑,Nibiru 的内容平台能够牢牢地分发给用户,建立起稳定、多样、有变现机会的用户群。这也是不同于暴风的一点——尽管用户群多,但没有了硬件加持,很难带动变现空间。相反,为第三方提供一体机,成本更低,也能够通过走量的方式短时间内迎来数据的爆发。为了配合实现这一循环,Nibiru 还配合打出了另一张牌——提供深度定制 ROM。

另一条业务线:提供深度定制 ROM 业务

Nibiru 除了承包了第三方一体机的解决方案外,还提供 VR ROM 的定制服务。

最早,Nibiru 主要对外提供游戏外设的 SDK 解决方案,之后转型为游戏分发平台,在 14 年开始将业务线逐渐转型为 VR。核心业务就是基于安卓的 VR OS。在他们眼中,主流的移动 VR 应用为:音频视频的电视电影(美女主播题材)、轻社交类游戏、教育房地产等相关。Nibiru 所做的事情就是通过 BD 部门的对外合作,将这些资源转移到自己的 VR OS 服务中。5.pic.jpg(Nibiru 打造的 VR OS 界面)

在软件端,Nibiru 的分成模式与手游分成完全一样,用户用得多,内容团队分成也就大,反之亦然。

尽管有着硬件的强势铺路,Nibiru 有着稳固的流量入口,可目前 VR 大势还处于萌芽,一味照搬手游的经营模式是否会吸引用户消费和变现,我们目前还抱有质疑。就目前来看,VR 硬件刚刚成熟,内容十分匮乏,本身 VR 用户数量就不高,加之如果没有好的精品内容出现,有可能会让初期的 VR 用户反感。

对用户来说是否是个好事

可以说 Nibiru 是移动 VR 市场 ROM 供应商的典型案例:先完善软件端的操作 OS,然后再通过硬件绑定 ROM 进行内容输出。根据网上汇集到的消息和根据刘峰瑞在访谈中的言论,睿悦Nibiru采用B2C加B2B2C并行的模式。一方面,以交互SDK为主线,提供从用户到开发者的服务;另一方面,通过 ROM 和内容提供持续变现的可能。也正是凭借稳妥,可行的变现途径,Nibiru 目前已经估值超过8亿人民币(根据艺恩网提供的消息)。

与暴风类似,但显然 Nibiru 比暴风更开放——不需要自己趟硬件生产的「坑」。只提供解决方案和分发渠道即可。

从交谈中我们可以总结到:Nibiru 打算通过硬件的大批量订单保证每个用户的使用接口,然后再输出自带的 OS 和对接的内容,这种强绑定的方式虽然能够短期内把握大量用户(还能拿到一大笔订单),然而持续变现是一个问题——如果没有足够的精品内容吸引用户,那么也就丧失了持续变现的能力,造成流失用户和内容开发团队的恶性循环。

在此就会催生出个疑问:大部分刚接触 VR 的小白用户是通过第三方生产的廉价设备,如果没有获得好的内容(可持续更新),一定会影响对 VR 长时间使用,甚至会有抵触心态,对此 Nibiru 又该如何应对?

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