ZUK Z2 成了性价比最高的骁龙 820 手机,联想今年露出的第二颗獠牙有点凶

摘要

在联想手机业务亟需重振的当下,ZUK Z2 的意义不止是一台「小屏旗舰」,它需要发挥的作用还很多。

40 天前,我们形容回归联想的 ZUK 「一夜长大」。40 天后,联想 ZUK 就露出了今年的第二颗獠牙。

ZUK Z2 出乎很多人意料的坚持了和上代一样的价格,进一步下探了骁龙 820 的价格底限。去年的 ZUK 在这方面还颇为保守,而当联想所有最好的资源可以为 ZUK 所用之后,ZUK 在今年的产品和定价上一再任性。

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「研发团队 99% 是我之前带领的 ZUK 团队的成员,回归之后我们正在做比原来更好的产品」,联想移动副总裁陈宇说,「你可以理解成,没有 ODM,没有乐檬团队,甚至没有 ZUK 团队,只有一个 MGB China。」

这个市场还有没有联想的位子?对联想 ZUK 来说每一款产品都性命攸关。陈旭东重新执掌移动业务之后,联想 ZUK 可以做的事情更多了,但成功和失败对应的代价也都更大了。

所以,在联想手机业务亟需重振的当下,ZUK Z2 的意义不止是一台「小屏旗舰」,它需要发挥的作用还很多。

细分市场的炸弹

「小屏」不是一个主流需求,而是一个细分市场,ZUK Z2 成了这个细分市场的一个重磅炸弹。

发布会之后,陈宇也向我们明确了这一点:「Z2 是一部小屏手机,我们没有希望它能满足所有人的需求。我们知道还是有很多消费者喜欢大屏。只是在小屏旗舰这个细分市场上,我们觉得它是最好的选择。」

最便宜的骁龙 820 手机,要抢到这个头衔不容易。小米 5 用 1999 的价格霸占了这个称号几个月,而在 820 供货紧张的阶段过去之后,ZUK 果断发起了挑战。最终,Z2 的价格定在了 1799,而且还是一个传统意义上的「高配版」。

常程6_meitu_4.jpg联想集团副总裁、首席用户体验官常程

Z2 的标配里包含了一枚「体质」较好的骁龙 820,主频 2.15GHz,甚至可以通过设置超频到 2.3GHz,另外还有 4G RAM 和 64G ROM。这是一个消费者在心里上会对应到「高配」的组合,然而 Z2 有且只有这一个版本。

当然,一台 5 英寸屏幕的旗舰机,在这样的硬件配置和极致价格组合下,性价比是无敌了。Z2 会在 1799 这个价格上成为选择 「1999 旗舰」的用户们能买到就闭着眼睛买的一个选择。

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要让 Z2 成为小屏市场的炸弹,极致的定价的之外,还得全面和均衡。用户对一台手机的要求越来越苛刻,陈宇形容说:「对手机厂商来说就是不能有明显的偏科,如果产品是瘸子,在市场上就很危险。」

Z2 就是一个「平衡」的产品哲学下的成果。Z2 选择了双面玻璃的设计,却同时采用了玻璃纤维的中框,这样机身的重量得到了很好的控制。虽然是 5 英寸小屏手机,但因为旗舰配置和对用户习惯的理解,Z2 配备了 3500 毫安时的大电池,这便在一定程度上影响了机身厚度,没能做到「极薄」。

陈宇专访1_meitu_5.jpg联想移动副总裁陈宇

这一切都离不开 ZUK 在上一代产品上对年轻用户的深刻理解,Z2 就是现如今最旗舰的配置和 ZUK 用户最满意的 U-Touch、大电池的一种结合。像 U-Touch 这样的功能,正在一步步成为 ZUK 用户离不开的习惯。陈宇告诉我们:「能做按压指纹加电容轻触返回的厂商没几家,我们很早以前就把专利申请好了。」

ZUK Z2 这样的产品,对消费者来说其实并没有太多权衡比较的必要,因为它有着很明显的手机行业发展至此那种「时代福利」的特征。

捡回渠道的筹码

Z2 不能安静地做一个小屏旗舰,它身上的担子很重。

在 ZUK Z2 发布会的现场,除了粉丝和媒体之外,还有超过 300 家联想全国代理商的代表。这也是联想 MBG 中国区市场销售总经理王峰第一次站上 ZUK 发布会的舞台。这意味着 40 天前陈旭东口中的「捡回渠道」确实付诸现实了。

陈旭东9_meitu_7.jpg陈旭东给 ZUK 带来了线下推广资源

联想在手机业务上已经没有很强的自有渠道了,这一点陈旭东在 Z2 Pro 发布之后也很坦诚地回应了,他们甚至准备好了要用一个市场新人的姿态重新进场。

这样的情况下,渠道需要的是十足的「诚意」。Z2 Pro 是诚意的第一波,尊享版 2699 的定价很大胆。但直接冲刺 2500+ 这个价格段对联想 ZUK 来说并不是一个特别合适的切入口,他们需要从他们最熟悉的年轻消费群中先打开局面。

于是,ZUK Z2 的价格最终定在了 1799。其实在发布会上 ZUK 做着参数对比的时候,很多都有隐隐的预感,Z2 会比小米 5 标准版更便宜。

王峰2_meitu_8_meitu_10.jpg联想 MBG 中国区市场销售总经理王峰宣布 Z2 售价 1799

这其中的「诚意」是渠道代理商喜闻乐见的。在 Z2 发布之后,很多人虽然很激动,但还是有些担心非常可能出现的线下加价。ZUK 已经被放到了一个更广的维度里看待,线下渠道加价一切手机在它身上也会被印证。

这是一个走出互联网,走到线下的故事。

在 Z2 Pro 发布后不久,全国十几个机场出现了联想 ZUK 的广告牌。这是陈旭东回来后送给 ZUK 的第一个很「硬」的礼物,真金白银换来的推广资源。当时陈旭东就透露说,ZUK 会从一个线上的品牌走向线下。

陈旭东4_meitu_9.jpg

电商平台的承载能力有限,对回归联想的 ZUK 来说,显然是不够的。ZUK 会慢慢成为一个线上线下结合的品牌,并且以线下为主。所以,从产品到定价上 ZUK 都需要主动和渠道亲近,而在策略层面也需要加入渠道的考量。

最终,市场会给出这台 1799 小屏旗舰手机的真实价值,它可能是 1999,甚至可能是 2299。对 ZUK 来说,这个过程能帮它慢慢捡回渠道,然后才能思考「渠道控价」等更加高级的问题。而对于 ZUK 的老用户来说,有一个好消息,参与 ZUK 第一代手机众筹的用户都可以得到 Z2 系列产品的优先购买码。

渠道方面的能力是需要巨大投入和时间去积累的,对联想 ZUK 来说,现在也不太可能速成。他们目前能做的,就是拿出 Z2 这样的产品,然后利用好它身上「极致性价比」这个对渠道天生的吸引力。

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