中国音响之王的欧洲之旅:一个「少数派」工匠为何成了大众情人?

摘要

当 60 岁依然选择创业的曾德钧把他和收音机超过五十年的故事娓娓道来时,台下的欧洲人也想起了很多自己小时候的故事。

曾德钧随身背的包有几十斤重,每一个见到他的人都会有些「心疼」,可他非但没有觉得累赘,反而兴致勃勃。因为包里装的都是他的宝贝,有各种各样的小号猫王收音机,还有和声音相关的发烧级设备,比如价值不菲的耳机和 HiFi 播放器。

他带着这些心爱的宝贝去过很多地方,只要背景是美的,他都会把猫王小王子摆过去拍一张照片。曾德钧带着它们看过了大山大水,走过了世界很多的角落。

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但这一次作为中国创新企业的代表,应欧洲 re:publica 大会邀请把猫王带到了德国,却是曾德钧最兴奋的一次,因为这不仅意味着他和收音机的故事走出了中国,而且是站在了收音机「故乡」的舞台上,和他心目中的「最高水准」直接面对面交流。

从中国到世界

只要和别人聊起收音机和音响,曾德钧便会随时随地像变魔术一样从他的包里掏出各式各样的「猫王小王子」。

在中国的时候,曾德钧总会带着神秘而自信的微笑向你介绍「原木手工」的材料工艺和顶级的音响单元。但是来到德国,语言的表达变成了一个小麻烦,他便会在人们把玩着原木机身的同时调频收音放一点当地电台的音乐,接着就同样是等着对方露出惊喜而赞叹的表情了。

当曾德钧在前柏林工业大学教授 Hans-Peter Thamm 博士面前掏出猫王小王子时,对方一下子就爱不释手了。Hans-Peter Thamm 博士跟曾德钧说:「小的时候我的祖父就有一个跟这个造型差不多的大号收音机,当时我觉得它特别有意思,我甚至还试着自己去拼装一个。不过现在很少能见到这种工艺和品质的产品了,相信我们这儿很多人都会喜欢你这个产品的。」

曾德钧热爱收音机,他把欧洲称作收音机的「故乡」。作为一个年过 60 的技术男,德国的产品依然是他心中最高品质的代表。在他和收音机五十年的情缘里,他始终抱持着这份敬畏之心,并把「品质」在猫王收音机上做到了极致。

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当 60 岁依然选择创业的曾德钧把他和收音机超过五十年的故事娓娓道来时,台下的欧洲听众们也想起了很多他们自己小时候的故事,而接着看到「猫王小王子」的时候,他们也纷纷被台上这个工匠的执着感动了。人类对声音有着共同的热爱,它是一个全世界通用的「语言」,人们并没有感受到任何因为距离而带来的隔阂,它反而同样唤起了人们对声音极致追求的共鸣。

不论是售价超过两千的大号猫王收音机还是三百多的猫王小王子,他们在中国市场上都是和性价比不沾边的产品,但在欧洲这个发达成熟的市场上,它们却恰好是这一类消费电子产品的主流价格。

对品质如此执着的背后其实就是一个全新的市场空间。相比较中国的消费者,欧洲市场其实更能理解猫王追求那种的品质和文化。他们对价格并不敏感,更在意产品自身透露出来的气质。所以,在科技同样改变了他们的生活的这个时代,他们其实更容易对猫王收音机这样的产品「欲罢不能」。

当少数派变成主流

在中国,曾德钧是音响大师,很多人对他参与设计的 Hi-Fi 音响都很熟悉。他亲身参与了中国很多个声音领域的「第一」,比如中国第一台 Hi-Fi 胆机、第一台 Hi-Fi CD 机还有第一台 Hi-Fi 级电子管多媒体音箱。

不过,当曾德钧在中国开始创业的时候,对品质的苛求让猫王收音机不太像一个大众消费品,更像是一个「少数派」。

但这一次来到欧洲曾德钧却一下子兴奋了起来,因为他觉得不再孤独了。他和收音机的故事在欧洲能够很容易地获得共鸣,人们见到他的猫王小王子也纷纷表现出很浓厚的兴趣。在欧洲他和猫王反而没有了任何不适应,他甚至不用跟人们解释为什么要把一个小号收音机也做成工艺品。

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在中国,猫王收音机被摆进了很多潮品店,但是在欧洲,曾德钧只是把它放在餐厅的桌上调频放一点音乐就会引来围观。

曾德钧是一个匠人,而猫王收音机让他成为了匠人中的一个样本。在中国的消费电子市场,他现在并不主流,但是在欧洲这样发达国家的市场,人们的反应给了他极大的自信。欧洲市场更能够理解并且认同曾德钧和猫王收音机,因为几百年来主流消费人群就一直消费着匠人们做出来的匠心之作。

曾德钧这样看似孤独的匠人在中国是「少数派」,但其实在一个更大世界的消费市场里,他们才是「主流」。

结束了这次欧洲之行之后,曾德钧说他更加「坚定」了,因为在中国消费升级的浪潮正迎面来临的今天,他们这群寂寞坚持着的「非主流」也都会渐渐引起更多人的共鸣并且成为「主流」的。

以下是猫王收音机创始人 曾德钧 在 re:publica 互联网大会演讲的内容全文:


大家好,我今天来讲一个我与收音机的故事。我今年 60 岁了,说起收音机,在座的各位一定都不陌生,都很熟悉。收音机对我而言,它伴随着我的成长。中国在 100 年以前,一直比较落后,特别是收音机,不像德国是收音机的大国。收音机对中国而言,在早期的时候一直是舶来品,基本上来自于日本、美国、苏联。

但是中国在 1950 年以后,产量变得非常惊人,特别是在 60 年代末期,每年生产上百万台,甚至几百万台。但是我们知道中国收音机的最高水准就是大家所看到的,这样的收音机。它们还是很多遗憾,与德国收音机相比,差距非常大。

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收音机对我来讲,有着分不开的情缘。我出生的那个年代,整个中国的生活非常艰苦,在当时我们几乎吃不饱,也穿不暖。我在 7 岁那一年,读小学一年级的时候,第一次看到了收音机。当时觉得这是一个神奇的东西,就像一个顺风耳一样,能听到千里之外的东西。而自从我见到了这个收音机,收音机就与我结下了不解之缘。我自己开始组装收音机,在我 7 岁那年。所以,我做收音机到现在已经有 50 多年了。

收音机同时也成为我这么多年来成长的一个很重要的关键词。收音机改变了我的命运,因为收音机我做了音响设计师,我设计的音响在全球获得过很多奖项,我也成为了国内很多个音响设计的「第一」拥有者。

可能在座的各位非常熟悉德国一些品牌非常高水平的收音机,但是这样的收音机当时对我们而言是可望而不可及的。感谢中国八十年代的改革开放,让我们开始接触到了德国在 50 年代、60 年代所生产的收音机。后来我从德国、欧洲买了几百台这样的收音机回去,我见识到了德国的收音机是如此之好,让我们惊叹不已。

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那么当终于有机会时,我就想自己来做收音机。在 2004 年我就自己开始动手来做收音机,我希望能够重现当年收音机的辉煌。于是我一直在坚持,坚持做了很多高水平的收音机,这些收音机也能够达到或者是接近,甚至某些方面超过了当年收音机的水平。

在做收音机的前 10 年里面,销售量非常少,一年只能销几百台。但是在去年我们做的这个收音机,在市场上突然火了,我通过众筹的方式在短短的一个多月里面,众筹了将近 2000 台,可以看到将近 60 万美金。同时我们这个品牌跻身于在国内的一线品牌之中,可以和哈曼等等这些高水平国际化的一线品牌在同一阵营。同时我们这样的一个收音机产品也进入了中国各地最时尚的潮品商店。我们在去年半年的时间里,用了 6 个月的时间,创造了过去 10 年销售的业绩。

对于这么一个不太科技,比较传统的产品,为什么可以在短短的 6 个月时间里面,创造这样的业绩,为什么能够在市场上造成逆袭呢?在我们看来有这么一些原因:目前中国已经和前些年,特别是几十年前大不一样了,通过中国这些年经济的发展,中国已经成为了一个高度信息化的社会。人们在这个社会里,时间已经被手机、电视、电脑所占有,人们的时间已经成为了碎片化的时间。当他们的时间被这些高科技产品占有了以后,就会希望成为真正的具有生活品质,希望不断提高生活品位的一些人。这样的生活方式,正好让我们收音机的产品找到了一个空间,能够为人们所提供人文的关怀,能够提供时间的陪伴。同时社会的进步也需要这种高品质的生活。

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另外我们的产品其实做得非常极致,我们的产品都是用了原木、手工,经过几十道工序打造而成,它在市场上评价非常好。我们可以看得到,在各个电商平台上面,我们的产品好评率高达 99%。我们也坚持了用互联网思维去做产品,去做极致的产品。我们在做产品的过程当中,坚持了自己的产品逻辑,我们产品逻辑是要好看、好听、好用、好玩。同时我们的产品要有文化、要有情怀、要有格调。另外,我们的产品要求独特、独有,因为在市场上面现在这类产品已经没有人去做了。坚持原木、手工、高品质,在全世界的这个领域里面已经没有人去做这样的收音机了。

同时我们做了人与音乐的连接,我现在手上带有这样的一款收音机,可以看得到我们既有大的,也有很小的,非常可爱的,音质也非常好。我们猫王的收音机,就是把传统的产品和互联网结合。我们去年做了很多创新,比如说我们做了众筹产品的创新,我们通过这个产品和年轻人进行连接,因为现在年轻人可能对收音机都没有感觉了,但是我们做出这样可爱的产品,又好看、又好用,让年轻人他们一看就喜欢。刚刚我们又做了我拿的这个小产品的众筹,这个众筹又已经快众筹到 50 万美元了。

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我们在众筹上面,是和国内一些有影响力的品牌去联合做众筹。另外我们在营销上面也做了一些创新,比如说,我们通过一些新的营销模式,让我们的产品、品牌、文化能够深入到我们的用户群当中去。除了这个以外,我们也在承担社会的责任,比如说我们在中国有很多的手工艺人,我们把这些匠人通过一个「聚匠计划」,把他们聚集起来,我们去支持他们、扶持他们、帮助他们,把他们的作品变成产品,再把他们的产品变成商品,让这些人有尊严地活着,让这些匠人得到社会的认同。

当然我们做的收音机,不仅仅做的是传统的这么一个产品,我们也不仅仅只有情怀,我们猫王收音机也在做了跟互联网的结合。我们在未来的音响上面,会做得更人性化,能够更好的做好人与音乐的连接,往这方面去努力。我们未来的产品不但能够做好中国的市场,我相信我们全世界的其他地方也一定会喜欢我们中国的这个产品。

那么我也期望、期待我们的产品能够做好一个全新高度的人与音乐的连接,谢谢大家!

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