99元包月健身之后,他们希望把加盟健身房开到你家小区里

摘要

ClassPass 的模式在中国流行了一阵子之后,又有了新的玩法。

你会花钱购买吗?

在你家小区内,或者办公楼附近,如果有一个 24 小时营业、没有销售的自助化健身房,你可以根据自身的情况选择不同的购买方案,比如单次 35 元、高峰时期月卡 360 元,非高峰期月卡 210 元,年卡 2840 元,季卡 950 元……

这是一家互联网公司——小熊快跑正在做的事情。

一年前,小熊快跑还只是一个让你花 99 元去任何线下合作健身馆健身的平台,但从 2015 年下半年开始,他们开始在望京打造一家自己的健身场馆。

这家开在望京 SOHO T2 306 室的智能健身房是小熊快跑的一次尝试。他们想知道,传统健身房通过销售拉客、年卡赚钱的商业模式能不能被改变。

结果是,这家没有销售、只有一名运营、两名私教,15 台跑步机和 6、7 台器材的健身房,已经实现月度 208000 元的营收,刨去 11 万的房租成本,2 万 5000 多的人员薪酬以及水电费,净营收在 4、5 万之间。

现在,小熊快跑希望把这件事情复制地更快。他们提出了加盟计划,缴纳加盟费,小熊快跑就会帮助加盟者开一家类似的健身房;并向健身房免费提供小熊快跑开发的 ERP 系统小熊管家。

用加盟的方式快速开店

在宣布加盟计划的当天,一些传统健身房的老板从全国各地赶来。对加盟计划的细节充满疑问:

「我用你的 ERP 系统,你把我的用户数据拿走了怎么办?」

「完全自助的健身房,用户如果锻炼受到损伤找谁?」

「我不想 24 小时营业,可不可以在晚上关门?」

小熊快跑的创始人沈思一一对这些质疑作出回复。「我们有报警的按钮。加盟的健身房可以根据自己的需求选择是否 24 小时营业。」她对抢用户这类的问题皱了皱眉:「这个市场很大,没必要抢用户。」

早在开始做包月健身之前,她曾奔赴美国拜访了包月健身的鼻祖 ClassPass 的投资人,对方给了她一组数据,让她意识到中美健身行业的巨大差异。

「中国的健身人群占总人口的比重为 0.8%,而在美国,这个数字是 18.5%。」

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在她看来,中国的健身市场目前 200 亿的盘子,如果有新的 VR 等技术进来,将会是比 200 亿大十倍的市场。这也是沈思在经营另一家公司——木瓜移动的同时,仍然兴奋的点。

小熊快跑一开始跟健身房合作,把健身房的单次上课时间以月为周期卖给用户。

但是,99 元的收费对于平台来说,没有利润可图。沈思意识到,仅仅凭借售卖月卡的方式在这个行业里做不久,健身行业在经营理念和经营方式上还有很多可以创新的地方。

他们借鉴在全球有 3000 多家加盟店的 Anytime Fitness,在人流量大的望京附近租下了一块租金高昂的 250 平米的场地,开始智能健身房的实验。

沈思不想用直营的方式一家一家地扩张,这种方式太慢。她希望让健身房的老板自己加盟进来。小熊快跑以收取加盟费的方式赚取利润。

我们的健身房会变成什么样

下午 5 点,小熊快跑的 COO 田影影正在望京 SOHO 这家健身房内和健身房器材提供商——必确的人聊天。

在过去半年内,田影影曾和必确团队一同去了美国,考察了大大小小的健身房。这间 250 平方米的场地是她学着弄起来的。

场地的位置在望京 SOHO 的一个环形角落,两边靠窗,窗边停靠了 15 台跑步机和其他健身器材。由于是 24 小时营业,没有前台登记,前来锻炼的人需要刷手环进入,柜门和器材也是靠刷手环才能使用。

「手环的成本还是太高,下一家店我们就用二维码代替。健身用户扫二维码进门。」

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这家小小健身房在峰值的时候曾同时容纳了 49 人。淋浴的安排不够,跑步机的数量也不够。

「美国健身房里,跑步机和跑步机的间隔只有一个拳头就够了,你这里的跑步机摆得宽松了。」必确的吴先生提议。

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除了硬件设施外,田影影对健身房的服务人员也有自己的想法。「还是要从传统的健身行业里请人过来,观念要改变、服务意识等都要培养。」

由于没有经验,这家店在建立过程中也走了不少弯路。沈思随口总结了几个:「弧形的场地利用率不高;望京的地租太贵;手环的联网效果不理想等」

他们现在想把这些踩过的坑告诉加盟店。

现在,这家店里不断有人进来,不健身只拍照参观,望京 SOHO 里也有人开了类似的一家,想要实现理想中的开店状态,小熊快跑还需要有更多的加盟者参与进来。

(文章头图来自视觉中国)

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