一个关于声音的创业故事

摘要

「因为我在骨子里认为,无论创业还是不创业,无论你选择什么样的人生或者生活、工作,都应该是有趣的过程。」

「因为我在骨子里认为,无论创业还是不创业,无论你选择什么样的人生或者生活、工作,都应该是有趣的过程。」

王众,从一个中国国际广播电台 DJ 主持人,经历果壳网首席知识体验官,再到香港、凤凰卫视做音乐统筹和主持人,最后又是经历了什么样有趣的音乐故事,让他离开自己的舒适区,创立了一个关于声音的公司动静科技,成为一个初创团队的 leader?

这个关于音乐的故事里没有鸡汤,也没有任何的干货。「我只想和大家分享在这个历程当中,发生了哪些有意思的启迪?有哪些有意思的事?」接下来我们就听听王众的「声音创业」历程。

创业前的音乐故事

什么是电台主持人?非常简单,你用 80% 的时间来听音乐,然后用 20% 的时间去放这个音乐,这是对它专业最简单的概括。

2012 年,我离开了工作了近 10 年的中国国际广播电台 88.7 兆赫之后,我又加入了果壳网,之后又去到了香港、凤凰卫视做音乐统筹和主持人。大概 2 年之前,我住在这个地方,这是我从香港家里望出去的景象,中间那个小岛叫马市州,你很难联想起香港这么高大上的地方,竟然有个叫马市州的地方。

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在那个地方,有周润发非常喜欢吃的鱼蛋店,然后在左边这一条灯光,其实是大浦海滨公园,在灯光的尽头,那个地方就是凤凰卫视。我每天跑步去公司,然后洗个澡,开始准备节目。

在这个过程当中我就发现,跑步非常令之兴奋,让我觉得感觉很好,而且空气很清新,一边是马鞍山,在山下这边,大概是香港中文大学,旁边就是大浦海滨公园,我天天就在这个地方傻跑。

跑着、跑着我突然意识到,如果没有音乐的话,是一个特别郁闷的事情。我就去找,什么样的音乐才可以让我听上去比较「爽」一些。最后我发现,音乐的节奏和跑步的速度不重要,关键是步频。

跑步与音乐

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这个图表是从 facebook 上截来的一个图,它讲了关于跑步的步频和跑步的步数,还有步伐等这么一个关系。图表不是特别的直观,当时出于一个中学奥赛爱好者的思考,我就把它做成拟合的线性方程,发现大部分人跑步的步数是落在步频 160 前后的区间。

那么最后我们就想了一个办法,按照步频来确定音乐节奏的快慢。选了一个歌单,大家也可以拍下来,回家听这个歌再跑步。保证你从现在开始,就可以每分钟跑出 160 步,并且做到每一步都踩在拍子上。

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我把它做成一个叫做重力节拍《run baby run》的节目,把它放到凤凰的 FMAPP 上,放到网易云音乐,还有荔枝 FM,迄今为止到去年 4 月份,其实已经超过 1000 万播放量。

做了这件事情之后,取得了一些市场的反馈,我就把它变成几个不同的类别,例如给专业马拉松用的。

关于 run baby run 的一些思考,我把它整理到一张表格里,当时还在凤凰工作。所以我希望这个可以变成凤凰内部的孵化项目,然后提供一些功能性的音乐,去把它推广出来。这是我的一些思考和整理的一些统计,还有制作的过程,右边是一些我自己做的一些图片放在微博上做推广,基本上我一个人在做这件事情。

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这件事情教会了我一个道理,做一个极客,我认为有几点比较重要的特质,如果有你就可以把这个事情做得更好:

  • 第一点:用工程师的思维,要怎么样解决问题。
  • 第二点:黑客精神,怎么样找到一个突破口。
  • 第三点:好奇心,你应该便利的探索可能性。

最后要有广度优先的概念,你去便利这个可能性之后,找到突破口,才能够解决问题,用深度优先的思考解决问题的路径。

离开自己的舒适区

后来我就认识一个投资人,故事像你们想象的一样,他非常看好这个项目,说你离开这个地方吧,这个地方太悠闲的。你做一个主持人,一天只工作 3 小时,太浪费你的精力。你如果想创业的话,我可以提供给你一个机会,你现在就去创业好了。

所以我就要离开我的舒适区,这个跟很多人可能在生命当中经过的一些过程都非常相似,我要离开香港,离开我的大浦海滨公园,离开这么美的一个海景房等。

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但是也遇到一个选择,我到底回到我工作 7 年的北京,还是去另外一个地方,后来我决定了,我要去深圳,因为我要做一个实体产品,只有在深圳,才能最好把这个实体产品做好,这是问到很多硬件创业,包括实体产品的制造,包括供应链方面的专家之后得到的结论。

我不太认同硬件或者跟互联网、或者跟内容之间会产生什么样的纠结。每个人有每个人的判断,这个事情绝对是一个小马过河。每个人的体验都不一样,经验方法论都没法统一的一个事情。

所以在我看来,我需要做得是一个「全栈型」的公司,我要从内容到软件、硬件都做。虽然说我刚开始,虽然说只有小米和乐视这样体量的公司才能做这件事情。但是我自己作为一个资深的跨界青年,我找到的很多人也是跨界青年,我说为什么不一起来做。所以每个人,除了主业之外,也是多面手。

刚才讲到极客的特征,我来说一下极客创业者的特征,当然这也是我自己的理解。

  1. 就是把工程师思维,变成一个产品经理的思维,你要解决问题的同时,还要说出一个产品。
  2. 把黑客精神变成一个增长黑客精神,找到突破口之后,你要增量,实现放量。
  3. 精益思维,这也是创业方法论当中,我相信大部分人都非常认同,和以它为非常金科玉律感觉的思维,就是 MBP 和快速的试错迭代的一条精益创业的路径。

「有趣的灵魂总会相遇」

我觉得有一句化说得特别好,叫桃李不言下自成蹊。今天不是桃李不言的年代,你一定要大声的表达,你一定要在市场公关层面上塑造你这个公司的灵魂是什么?你团队的灵魂是什么?自然就会有人聚过来。

在果壳网的时候说到一句话,叫做「有趣的灵魂总会相遇」,根据这句话我找到了我的创业伙伴。

这是我的合伙人,我们在这个地方认识,30 岁生日那场万有青年会,认识了很多朋友。刘鹏他从北京去了香港之后,在香港理工大学生物医学硕士,就成了动静科技的 CTO。

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后来我们就搬到了蛇口的一个小房间里,就是在南山的南边,南山南唱的就是我们的过程。然后在客厅里贴了一张白板纸,写了这样一段话,我们给自己的公司名英文名起的是 Soundario,引用了《易经》里的一句话(虽然我们是科学青年)。

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创业到底做什么?

我们到底是做什么事情?首先我们在深圳扩大了团队,找到了腾讯和 TCL 一个高级工程师,一个是线下的 FAE,和我们一起来做这个事情。

这就是我们的动静科技,我们是从静这个词开始一个音频重点方案的。刚才说到是音乐怎么样让大家好好运动,接下来说怎么让大家好好睡觉?

这是一个 APP 和硬件结合的方案,软硬件结合。这是我们之前做得设计,这个设计可能大家还认不出来到底是个什么东西?我们为什么要做这么一件事情?睡眠问题首先是一个非常严重的问题,我相信在座各位已经有了解。

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到底要怎么样做这件事?刘鹏想到,我们要用移动端分发一个音频的内容,OK 那我来这些音频内容,把它放在云梦 APP 里,同时来做外一个枕头。这个枕头是一个会唱歌的枕头,而且需要有设计。

我们跑到大理、洱海,做一些田野录音,自然采样,比如鸟叫声,有云南森林里的声音,把它放到 APP 里,去让大家好好睡觉。并且回到深圳,用音频工程的方式,把它做成相关的内容,放到 APP 里。

这个是云梦的主要界面,它什么都没有,它只有一个钟摆,你在播放它的时候,钟摆就会单调的来回摆动,并且播放三轨录音,一个是自然的采样,刚才说到的田野录音。一个音乐人参与制作的音乐,还有就是一些配音演员,包括心理学家参与的催眠引导词。

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这个枕头还有一个非常重要的功能,它可以连接你的手机,连接任何音频接口来播放音乐。你假如不想听云梦,只想在床上躺着听听相声,也是极好的。郭德刚、岳云鹏的相声都可以,听歌也没问题。主要解决你躺在床上带耳机,总是会觉得不舒服,但是现在这个枕头它自己就可以唱歌。

真格基金的徐老师给了我们一句这样的广告词,我们一起念出来,「不会唱歌的枕头都是石头」。我们在一个月之前,大概获得了德国红点奖。

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这个枕头它可以播放云梦,然后你可以给你的女朋友买一个,这样的话,你们两个就可以一起打电话,然后体验到耳畔轻语的感觉。听起来好像是为单身狗准备的,但是两个枕头拼在一块,也可以非常自如的在一块。然后你要像抱他什么的,你不用担心你的胳膊被压到,因为它的边缘都是经过深思熟虑,它一共有 52 个表面,并且是一个非常炫酷的外形。

延续声音的故事

目前,云梦已经有超过 10 万人的下载,PILO 也卖了大概超过 4000 个,营业额现在有不到 300 万。但动静还只是一家天使轮的公司,如何让这个声音的创业故事继续延续?

还是全栈型思维,如果不是我做这件事,只是一个华强北枕头厂厂长王众在做这件事情的话,他可能只在乎枕头怎么做得好看,怎么做得便宜,如何降低成本,如何实现销售?但我在思考这件事的时候,我思考的底层逻辑,是内容盈利。我怎么把让人睡觉的内容卖出去。

每一个路径和方法都是不一样的,我觉得最好还是自己去摸索。当然这也带来一个问题,我跟大环境还是有点接不上。所以可能做的最错的一件事,没有在去年的年终做一轮融资,那时候产品 demo 各方面已经做得不错了。然后就觉得,原来融资比我想象要难得多,但是有外部环境的变化。但反正我们现在可以盈利,我们可以养活我们小团队,所以不太担心这个问题。

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我更希望通过股权众筹这种模式,让有意思的人加入到我们里头来,我们大家分一点,有钱出钱,有力出力,将来一起来分享成长。我觉得是一个回到商业本质,去考虑赚钱的事,而不是用创业这件事表达情怀的事情。

以前我是一个 DJ,所以我非常喜欢分享任何事,任何的东西,好的音乐好的电影,好的生活方式,好的枕头。但是我现在最想做的事情,就是把这些东西都卖出去,我希望这些东西能够真正在市场里得到验证,而且大家会喜欢它,帮助我们去迭代它。

比方我听到一位前辈跟我们说过,广播其实是情绪的传达。他不是给你放一首歌,或者只是给你讲一讲路况,提供一些信息,这些都不重要,更重要的是情绪。声音跟情绪之间,构出一种非常美妙、美学层面上的一些东西。

我们平时在听歌的时候,是把声音放到审美的标准上衡量的,这首歌好不好听?或者它的情绪饱不饱满?歌词动不动人?但实际上,声音还可以承载功能性,比如声音可以让我们每一步都踩在拍子上,让你的步数更稳定,达到更好的成绩。每个人都可以跑下来,至少 10 公里。

包括可以让你睡觉,可以让你休息好,因为白噪音在生物医学的理论上,白噪音一定会对你的睡眠产生一个促进作用,是有统计学的依据的。所以我在思考,声音怎么样产生功能?除了一动一静之外,其实还有其他的考虑,接下来可能有一些内容或者软件上的产品,大家敬请期待。


现在加菲众携其团队「动静科技」加入极客加速计划,寻找和他们一样喜欢音乐,并想要一起用声音改善人们睡眠方式的朋友。

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