途家 2016 战略发布:五重战略,着力构建住宿分享生态系统

摘要

今天,途家举行了「2016 途家开放年战略发布会」,进行系列五重战略发布。

3 月 24 日,途家在北京柏悦酒店举行「2016 途家开放年战略发布会」,进行系列五重战略发布,内容涉及途家钻石卡、途立方运营平台、个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品,为房客、开发企业、个人房东、平台商户和乡宿开发提供了基于住宿分享的最佳解决方案,打造立体营销体系,使房源供应方、经营方和消费者实现无缝对接,着力构建住宿分享生态系统。

发布会上,途家进行了途立方运营平台的合作项目签约,重磅推出的途远系列产品也在现场完成多个项目签约,同时还与公益基金——「鸿基金」达成合作,推动乡村旅游的爱心公益行动。

五重发布,三场硬仗

对于任何一家平台型互联网公司来说,会员是重中之重。途家 2016 战略的第一重发布是给到用户的补贴和实惠——途家钻石卡,这是途家会员等级卡,用户花 50 元即可购买,购买后与自己的途家帐号捆绑,可全年享受订单额外 9 折、3-4.5 倍积分和立减返现等多重优惠。

途家联合创始人兼 CEO 罗军表示,「会员是途家的立身之本,虽然目前我们的 APP 已经被下载超过 1.5 亿次,用户点评和推荐率也一直保持在 4.6 分(5 分满分)和 93% 的高位,但这远远不够,发展会员是场硬仗,我们这次补贴行动,可以用『开仓放粮』来形容,我们期待我们的会员数量能继续保持高速增长。」

途家 2016 战略的第二重发布是途立方运营平台,这是针对开发商和购房业主优化升级的住宿分享解决方案,通过品牌入驻、管家+自营、交换入住、加盟+联盟、RBO(房东自营)/RBA(代理经营)等模式配合开发企业进行创新营销,帮助合作业主碎片化经营、社会化分享的不动产增值。

「目前,途家已签约项目超过 800 个,储备房源超过 80 万套,正在洽谈的项目超过 12000 个。途立方产品出台后,各种类型的房源我们都可以提供相应的经营模式,这将使途家平台的房源供应更丰富多元,用户的选择也就能变得更多。」罗军表示。

途家作为住宿分享平台,在接连用户和房源中间,不可或缺的是房东。因此,本次战略发布的第三、第四和第五重发布——个人房东全球招募计划、品牌加盟和途远系列产品都与房东密切相关。据了解,途家个人房东业务,自去年下半年开始启动后,已经涌现了一批明星房东,很多房东从 1-2 套开始创业,都已经发展到十几套房源的规模。在品牌加盟方面,途家不仅拿出了自营品牌斯维登,还拿出了与雅诗阁合资的品牌途家盛捷。

「个人房东、品牌加盟和途远产品,目前都还在起步阶段,更需要我们相应团队通过一个个战役去拿下。」罗军强调。

途远获重磅推荐,主打科技和公益

在这场被罗军冠以「途家创业以来最重要的战略发布会」上压轴发布的是途远,这是途家与远大住工的合资公司,致力于发展乡村旅游。

中国的乡村休闲旅游市场潜力巨大,政府也一直出台各种鼓励政策,但一直缺少可将这个蓝海市场进行可持续开发的企业。途远是依托远大住工与途家两家的优秀基因,以可装配式度假住宅为载体,以「互联网+」为手段,通过整合分享乡村闲置的土地、劳动力和原生态的度假资源,为大众提供高性价比的乡村度假生活新方式。在发布会上,途远发布了三大系列产品以及融合途家平台优势的增值方案,购房业主可以享受途家托管经营和交换入住等增值服务。

远大住工董事长、途远董事长张剑表示:「途家是中国民宅分享的领军者,远大住工是住宅变革的领军企业,相信双方的强强联手将开创乡村休闲旅游新的广阔空间,真正实现让客人住下来,让乡村美下去,进而为美丽乡村建设做出应有的贡献。」

此次发布会上,途远还联合鸿基金、新浪网共同发起「7 天计划」公益行动,为乡村孩子们带去希望和祝福。途远「7 天计划」公益行动将捐赠出途远乡墅每栋每年七天的经营收入,为孩子准备「爱的背包」、一对一助学,并在每年暑期组织「爱的背包」夏令营,让孩子们与父母团聚。

未来:标准与生态系统

关于途家的未来,罗军给出了方向明确的两个关键词:标准和生态系统。

在发布会上,由途家发起申请的「度假租赁公寓国家标准」也首次披露。国家标准化委员会相关工作组专家对这份标准进行了信息通报,这份标准目前已经立项,将会成为中国首份度假租赁公寓国家规范标准,进一步推动度假租赁行业的线下运营水平的整体提升。

度假租赁公寓基本要求,包括界定度假租赁公寓的定义、基本条件、管理流程、场所及设施设备、服务规范、信息化要求、安全要求,以及监督与考核等。标准结合了 23 项现行国家标准,并提出了 13 大项,105 子项的具体规范内容,将度假租赁公寓相关的重要内容做了标准化的明确定义或界定。

构建并完善住宿分享的生态系统,是途家的战略目标,这次发布会途家提出了 TOS 模型及构建垂直整合的生态系统未来发展战略。

罗军表示,「创新是途家的 DNA,TOS 不是一个概念,英文全称叫『Tujia Operation Standards』,即『基于民宅分享的途家全流程运营标准』,这是我们经过四年多的探索,把中国民宅分享这个全新领域反复梳理后形成的模式和生态体系,包括在房源端针对开发商、商户、个人房东和地区开发四种模式,以及自营合营、平台商户、RBA/RBO 四种不同的经营模式,为消费者提供丰富多元的住宿体验,并以住宿为入口提供更多旅行度假服务。通过这个模型,途家未来将以平台会员为核心,不断完善并形成垂直整合的生态系统。」

值得一提的是,本次发布会也是途家参与投资或合作的「途家们」的一次集中亮相——包括与雅诗阁合资推出的途家盛捷、与远大住工合资的途远、与上海全筑推出的筑途、无忧我房、小螺趣租、途礼等,产品涉及中高端服务公寓、装备式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓、伴手礼等,这也是途家未来生态系统的雏形。

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