手握海量 IP,阿里游戏如何突围?

摘要

后「九游」时代,阿里游戏的破局之道。

回顾 2015 年的国内移动游戏市场,随着巨头企业的不断发力,国内手游市场已经呈现出明显的「马太效应」:绝大部分的用户和收入已经被腾讯、网易等少数游戏巨头所分割。

据中国音数协游戏工委 2015 年第四季度报告显示,Top 10 游戏占移动游戏市场总收入 59.4%,相较于上季度的 44.9%,收入向精品游戏聚集的趋势更加明显。

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在这一背景下,一款游戏的成功需要更全方位的能力,除了产品过关外,还需要市场、运营等诸多投入,优秀开发者获得成功的难度在不断增加。

对此,阿里游戏总裁林永颂在接受采访时表示:

「当前手游市场竞争近乎惨烈,很多优秀团队会因为仅某一个环节的能力不足便溃败。」

因此,能在当前市场取得优秀成绩的都是那些具备了超强综合能力的全能选手,仅凭单一方面的特长已经很难出头。

在大厂持续霸榜一年的情况下,中小开发者的生存环境似乎愈发的艰难。而此次选择押宝中小开发者的阿里游戏能成功破局吗?

如何放大 IP 的集群效应?

阿里影业和阿里文学是影视 IP 和网文 IP 的巨大原生平台,在影游互动、泛娱乐爆发的大背景之下,阿里游戏的发展也得到了已经得到了集团层面的大力支持。

据林永颂透露,阿里游戏已经储备了大量影视剧、网文、动漫等类型的 IP 资源,其中动漫和影视剧 IP 的占比超过 60%,阿里游戏也饥荒将这些 IP 资源免费提供给优秀的开发团队。

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而在 IP 的具体应用和运营层面,阿里游戏也选择了一种相对灵活的策略。

「不同的 IP,策略也是不一样的,不同公司策略也是不一样的。我们的做法是希望 IP 不要给游戏增加负担,如果这个 IP 对游戏来说是个负担的话,那也不太好。我们希望IP真的是能够帮助这个游戏,让这个游戏会更加具备竞争力。所以我们的侧重点是希望免费开放给开发者的,但具体 IP 的 case 要具体谈,包括利益分成,最后怎么分配,没有一个统一的标准,非要按照这个固定的标准去做。」

林永颂在采访中说道,阿里游戏和开发者之间的分成比例并不会修改行业通用的做法。如果行业健康,阿里游戏依旧会采取以前九游和开发者「五五分成」式的模式。

但是,随着 IP 资源的积累以及开发者质量的参差不齐,在具体的合作中,这种模式也可能会发生微调,但这一切的前提也是建立在对 IP 充分开发的基础上。

新的流量分发模式能否转化更精确的用户?

在游戏分发上,开发者最为看重的无疑是流量。今年年初,里巴巴移动事业群推出的效果广告系统「汇川」,而阿里游戏也在接入汇川广告系统后实现了一次流量规模升级。

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在具体实践中,广告主可通过汇川在 UC浏览器、神马搜索、PP助手等平台投放广告,整个阿里移动事业群的流量也在一定程度上得以打通。

「汇川广告平台,实际上是把移动事业群的很多用户资源,能够起到推广游戏的场景,把它作为一个广告平台去做,以这种方式来做,跟应用商店的分发模式有点不太一样,所以我们把能够获取用户的路径,原来是游戏渠道的能力,还有走流量的能力。」

值得注意的是,之前九游所拥有的淘宝和支付宝等移动流量的入口并未包含在汇川广告系统中。新流量分发模式的建立能否带来更加精确的转化效果也需要实践的检验,但「移动用户」在游戏领域的转化率高于「淘宝系用户」也是个不争的事实。

不过,林永颂在采访中表示,未来也不排除接入其他流量平台的可能。

平台如何应对电竞潮流?

伴随着电竞和各直播平台的兴起,手游电竞化也成为了 2016 国内移动游戏行业一个不能回避的趋势。

「电竞游戏也是游戏的一个大类,作为用户平台来说,我们肯定要把电竞用户服务好,作为开发者来说,我把电竞作为一种游戏的类型,其实游戏的类型很多,包括电竞游戏,也包括其他的比如策略的游戏等等,有很多种类型。我只是把它当成一种类型,它还是遵循我们阿里游戏的政策,它需要阿里游戏什么样的资源去合作,我们还是可以去合作的。」

但是,每一款游戏设计的方式都不一样,如果真的要做精细化运营,阿里游戏又该如何去服务不同类型的电竞用户呢?

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对此,林永颂在接受采访时表示,传统的,类似 MOBA类手游的电竞肯定有机会能做起来,但是至于接下来会有哪些新的类型适合去做电竞,阿里游戏则把自己当成一个平台。

「我们自己并不是开发者,所以我们不一定非常非常专业,我希望到底哪些游戏或者哪些类型更适合做电竞,我希望一些更厉害的或者更专业的开发者能够去创造一些新的机会出来。」

阿里游戏对此的态度是,如果哪个开发者有这方面的想法,阿里游戏愿意在开发上给予帮助,但一款游戏怎么设计、怎么创意还是应该由开发者自己决定。

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