昆仑万维CEO周亚辉:创业要想着在四年内结束战斗

摘要

创业这类高风险的活动不一定适合每个人,如果你恰好选择了这条路,不妨听听过来人的想法。

编者注:本文来自昆仑万维 CEO 周亚辉在【IDG 资本私董会】上的分享,转载已获得 IDG 资本授权。


创业是「一招鲜」

在中国创业,从过去十几年的历史可以看到,最重要的是「一招鲜」——你只要掌握一个大招就牛了,换句话说就是单点突破。

这个大招是什么呢?我总结下来,就是市场上最牛的团队组建能力。当然在其他方面你可能也牛一点,战略、销售、产品做得好一些。但是整体来说,最重要的还是团队要牛逼。我们将这个拆解一下,分两个纬度看:首先自己要牛逼。你到一个创业公司,可以去看看公司拿股份拿得多的人牛不牛逼(不牛逼赶紧撤)。而自己牛逼就是完全靠积累了,这件事不是短时间能够上来的,那样完全不靠谱。 

最后我在看 Google 的书,Google 从不相信培训能让人进步,所以它一开始一定要找最牛逼的人。我一直苦恼这么多年我们做培训做得很差,想花精力做但总觉得性价比很低效果也不好,看到这本书就明白了,培训就没有做得好的,Google 根本不相信培训能让人进步。

分享一个例子,之前我们公司核心管理层的进步都很慢,想办法做针对性的各种培训还是很慢,后来干脆把他们送去读中欧 EMBA、长江 EMBA,发现这样比自己内部搞好很多。很重要一点就是他能够在过程中获取全新的、高质量的信息。我一直在内部讲,人不是不能进步的。人进步最主要取决于什么呢?取决于你吸收信息的数量和质量,这是最重要的。信息超高质量其实就变成情报了,不是普通能获取到的,得花钱买。信息不单单是数据,还包括很多软性的东西。比如你跟文化人聊一下,突然对某个东西有很多感悟,这也是信息。

四年结束战斗 

创业怎么让自己变得牛逼?其实现在的人创业都希望最长不超过四年就要成功,超过四年就太长了。我总结十几年创业经历,一个组织四到五年一定要换一波人,你不想主动换这个组织都会自动换的,因为员工觉得干四五年还不成功,赶紧打自己算盘溜了。

所以我强烈建议,创业的时候一定想着四年结束战斗,除非特别好的项目会值得 All-In,否则世界变得太快。如果四年之内不能结束战斗,我觉得快速失败也不是丢脸的事情,俗话说早死早超生。 

举个例子。陌陌,最初是靠异性交友起来的,后来想把这个定位逐渐淡化,做一套所谓移动版的贴吧。于是就碰上了最近冒很快的一个 APP「探探」。为什么很多人用探探?陌陌上约不到异性,自然跑到探探上去了,这个变化多快?陌陌刚也就两年吧,马上就面临新的冲击了。

其实刚才我讲的是悖论,人的成长要三到四年才能上一个新台阶,这个过程怎么让自己提高?这其实就是方法论的问题了。自己想想,系统化各个纬度梳理一下,都会有很多好的方法。

不过话说回来,对于自身成长来说,我觉得勤奋是最重要的。人性是懒惰的,你自己回顾一下读书时候,老师在课堂上列了十本课外书让大家去读,能有几个同学真正全部按照老师的要求读完呢?概率非常低。还有你发现为什么美容美发健身那些充值卡消费卡是门好生意呢?就是因为利用人懒惰的特点,不管什么卡,最后平均下来 20% 是死钱,挣的就是这个。

所以对于自己成长来说,定一个可行的成长目标,你真的一二三能做到,这是对自己最大的挑战。千万不要给自己定太过高的目标,因为绝大多数人都坚持不了,开始挺兴奋的,后面坚持不了半途而废。这是一个节奏感的问题,人的成长和企业发展中节奏感都是非常重要的因素。

找市场上最好的人

牛逼团队的第二点,你要找牛逼的小伙伴,这样这个公司基本就成了。所以我认为做一个企业,其他不要太差,都打 60 分,只要有特别牛逼的团队,成功的把握基本在 80% 以上。

组建团队中最关键的因素是什么?对一个人的判断不是主观意志决定的,很多人判断能力是偏低的,当你看到更牛逼的人,你会发现之前找的那个 CTO 水平很差。所以最重要的一点,是你的竞争环境。你要以人才市场作为一个标杆,找到这里面最牛逼的人。雷军做小米为什么成功?成功绝对不在于你多牛逼而在于你对手有多烂。小米成功因为雷军找的所有的合作伙伴,都是在中国人才市场里最顶尖的那一拨人,他不成功是很难的事情。

我也犯过错,总结起来就是评判都是以自己主观为准,这人不错,很好,但是会发现其他公司找的同样岗位的人,比我找的这个人还牛逼,就把这个人 PK 掉了。所以你一定要在这方面系统化梳理一下,一个你想做的市场,或者说是一个还没有起来的市场。比如说 2008 年做网游,全中国没人做,那你就要把市场放大一点,对比整个游戏行业。再比如做硬件,可能是很细分的一种,那你就要结合整个智能硬件的环境去看。你可以把这个市场里所有可能是潜在对手的公司,这个位置的人都了解一下,比如说 CTO,这样赢的可能性才大。

创业必须知道的事

在今天创业,有几点是比较重要的。

 1、创业绝大多数是会死掉的。你融到天使、从 A 轮融到 B 轮没什么用,很多企业会死在 C 轮、D 轮,太常见了。所以你要出来创业,一定想清楚,认真评估当中的风险与机会。

 2、创业对资金的需求。总的来说,现在比以往创业消耗的资金要大得多、快得多。我一个朋友把所有线上爆发性很强的行业叫做「黄赌毒行业」,比如视频直播之类的,一不小心屌丝逆袭了,三个月就月收入从 0 到 3000 万了。爆发性很强的行业对资金需求是相对很小的。但是除此以外其他的,「互联网+」正在向其他各种行业渗透,那种领域线条太长了。纯线上行业为什么能够爆发?因为链条短,你只要看准那个支点,狠狠一踩,翘翘板就起来了。其他行业就不是翘翘板了,对资金消耗太大了,所以在这种前提下没有 3000 万别去干。

 3、找团队就像炒股票。对人的评判是动态的评判,不仅要看过去还要看未来,更要看现在的状态。因为你不是要买 IBM 的股票,而是要买 Facebook,要找潜力股。有些人背景可能很好,但是已经老了。比如创业找我做合伙人肯定不划算,因为背景好,肯定贵,但是人老了已经没那个动力了。所以创业找 40 岁以上的,甚至 35 岁的人都困难,人到一定年纪以后,他能够发挥价值的东西更多是 Network(人际关系),但是一个公司不能都是做 Network (人际关系)的人。

 总之我总结自己创业的法则,不管做任何项目开始创业,单点突破我一定是选择「人」这件事。 


注:【IDG资本私董会】是IDG资本投后团队推出的平台化营运组织,按期开展。核心是以小组+教练制模式运行。小组成员报名采取公开招募的方式,教练将邀请业界有过成功创业经历同时非常有助人为乐精神,愿意跟小组一起成长的CEO担任。

【IDG资本私董会】公开课是【IDG资本私董会】的前序, 通过公开报名的方式邀请适合参加此次活动的人群,在教练的带领下现场模拟私董会。被邀请参加私董会公开课会的报名者将加大入选【IDG资本私董会】小组成员的几率,形成稳定长期的组织,在教练的带动下跟小组成员进行深度探讨研究,一对一的辅导。

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