在跨境电商的竞争进入红海的这一年，品牌合作，物流保障等都成为一家公司脱颖而出的重要因素。
在正式走进好奇纸尿裤位于韩国大田的工厂之前，关于日韩纸尿裤，已经有很多不同的说法。
比如，外国纸尿裤的产能有限，不会为中国增长的消费力重新增设生产线。再比如，纸尿裤公司会有不同的生产标准，出售给本国的商品质量好，卖给中国的就不然。
大田工厂的参观之行逐一击破了各个传言。
跟科幻动漫《夏日大作战》的场景类似，好奇的工厂流水线上没有一个人，纸尿裤的生产、和包装分别处在不同的车间。每一个纸尿裤生产出来后，会在一条自动化的生产线上流动，由机器进行打包。机器手臂把几包纸尿裤组合在在一起，塞进一个包装盒里，几个包装盒则在大转轴的滚动下，一秒钟变成一组，缓缓地走入下一个环节。
每一分钟，大田工厂里就会有 1700 片纸尿裤在这样的生产线上「出生」，它们被标准化的机器加工后，再流向全国乃至世界各地，其中，很重要的一块就是中国。在好奇的工厂里，你甚至可以看到一面中国国旗，当生产出来的纸尿裤流入「中国地盘」时，包装的形式也会不太一样。
随着日韩自贸区协定实施，两国贸易「零关税」，韩国和中国的企业也面临新的商机。在迄今我国涉及贸易额最大、综合水平最高的自贸区中，韩国的日用品，服装，食品，电子产品等都将以更方便的贸易渠道进入中国。
也就是在这样的背景下，蜜芽宣布了和韩国纸尿裤领先品牌——好奇的战略合作。这一次，蜜芽把签约仪式放在了韩国。在全球供应链的布局上，他们的下一站是日本。
在跨境和母婴两个风口上，基于市场需求做事
过去一年是蜜芽急剧扩张的一年，蜜芽的 CEO 刘楠透露：「2015年，蜜芽的 GMV 增长了 7 倍，用户数也增长了 7 倍」
除了在电商领域的扩展，在资本端和新领域的尝试上，蜜芽同样动作频频。
4月，蜜芽宣布与儿童教育机构红黄蓝成立合资公司，共同开拓母婴产品的O2O服务，9月份，蜜芽获得来自百度领投的1.5亿美元D轮融资，弥补百度在母婴垂直领域的缺口，10月，蜜芽在海南三亚的首家线下实体店在五星级亲子度假酒店开业。
市场扩张的步骤和创新源于蜜芽对于政策和母婴人群的研究。
2016 年 1 月 1 日开始正式实施的开放二胎政策被看成是母婴电商的重要机会。在刘楠看来，全面开放二胎政策之后，电商渠道会进一步下沉。
「最近三年每年新生儿人口的数目在 1600 万 到 1800 万，开放二胎之后，预计有一个缓慢增长的过程。在两到三年的时间内，会增长到 2100 万，中国会是全世界第一大新生婴儿出生儿。
之前单独二胎政策主要针对的是一二线城市，无法下沉，全面开放二胎政策之后，下沉会更加明显。」
由此引发的消费行为和习惯也会发生变化，刘楠补充道：纸巾、纸尿裤之类的日用快销品会伴随着新生儿的增长走向平价化，而类似于推车、电动吸奶器这样的高端、高品质母婴产品会进一步流行化，因为这类多次使用的商品会在在摊销的情况下，分摊成本，虽然价格昂贵，但是流行趋势会越来越明显。
对于蜜芽来说，未来进一步地扩充到三四线城市，也是基于市场的判断。「三四线的母婴连锁店很少，夫妻店的加价率很高，同样的 90 元，只能买到国内企业的纸尿裤，而在跨境电商企业可以买到韩国的铂金装，妈妈们的消费力已经准备好了，缺的是把这样的商品放在消费者面前。」
在跨境电商的很多从业者看来，电商就做好电商一件事儿，实体门店就不需要再考虑。洋码头的 CEO 曾碧波就曾表示：「线下实体店我们做过，是一个坑。我们后来选择和电影票务做一些简单的合作」
而对于蜜芽来说，面向母婴人群，线下体验店的「温度」很重要，刘楠介绍：「我们的线下店不是为了做流水、GMV，而是为了成交，蜜芽在三亚的店空间很大，货架不是很多，未来会有很多体验性的东西。作为一家电商，我们最担心的是发展过程中失去了温度，线下店的布局是为了保持温度感、完成场景销售。」
寻求品牌合作已成为趋势
一直以来，国内各大跨境电商都在竭力改进产品渠道和物流管理，希望在短时间内打通海外渠道，获得品牌方的直接授权。
奶粉、纸尿裤是母婴电商的两大重要品类。今年 7 月，蜜芽同时和包括雀巢、美赞臣、亨氏在内的六大奶粉巨头签订跨境战略合作协议，打通了全球 90 % 以上的奶粉供应渠道。
作为母婴行业最敏感的品类，此前，中国妈妈们想要买到物美价廉的纸尿裤，往往需要海外代购才能实现。不仅收货时间长，而且在供应链端上也存在很多不可控的因素。
（图为好奇纸尿裤到达消费者手中的物流流程图）
蜜芽的 CEO 刘楠看来，从品牌商直接采购，并一手把控供应链从运输到报关的全流程，才可以保证质量。
之所以在布局全球供应链上首选韩国好奇，一方面是因为好奇在婴幼儿护理领域的口碑，作为金佰利旗下的知名婴幼儿护理品牌，好奇纸尿裤销往全球 22 个国家和地区。另一方面也是因为在中韩自贸区落定之后，韩国作为蜜芽的重要货源地，选择和其中一家合作具有示范效应。
在 7 月份的品牌合作会上，刘楠曾表示，跨境电商与品牌合作已经成为趋势。现在，他们正在这条道路上越走越远。
