你每天吃的食材20%可能跟他有关，可99%的人并不知道

个子不高的邓锦宏穿着极客公园的文化衫上台的时候一脸诚恳的说，我们平时的工作服要比这随意多了。在田间地头帮农户搬猪，教农民如何使用手机 App，帮农户分拣菜……这些接地气的事儿一亩田都做过，所以他说自己是粘着泥巴的电商公司时，现在的观众一点儿也不奇怪。

从大公司的一个项目接触到农村这块广袤的领域，到决心出走，苦逼地创业，一亩田在 1 年的时间经历了 2000 倍的增长，「大家知道么，（在北京）你们每天吃的食材有 20% 可能就是一亩田提供的」，在产业叛逆这个论坛上，邓锦宏的分享自然地引起了关注。

本文根据一亩田创始人邓锦宏在 2015 年极客公园奇点创新者峰会「产业叛逆」闭门论坛的演讲整理而成。

为什么做一亩田

我们现在怎么定义自己呢？我们是专注农产品大宗交易 B2B 平台。我们的员工在帮农户分捡菜，帮他装好以后去称重，农户把它拉到我们大车上来，这就是我们真实完整的大宗交易业态。

我们在田间地头有清一色的绿色工服，男性的是大短裤，因为比较热，干的活比较脏，农村稍微有个坑有个路就容易把身上搞脏，与其这样就不穿了，穿个大短裤。我们的员工基本上是每天凌晨四点钟就开始在市场里工作，白天去农户家教他们怎么用我们的App，寻找商机，甚至帮他们去装去抬，这都是我们很典型的一种工作形态。我们不是坐在办公室里工作的，我们是整天跑在农村里的。

之前有人问我，为什么是我来干这个事情，我在百度待了六年，2006 年加入百度，是技术出身，2009 年是一个很重要的节点。当时百度一个老板给我丢了一个公益信息化的活儿。

2009 年百度网页搜索农村，很有可能是搜索无结果。因此我成立了项目组，带着两个实习生，基本上用了一年的时间，跑了七个省份，差不多 100 多个村。我带着一些大学生村官参与百度的活动，一村一户教农户用 PC 上百度百科，把自己的信息发到百度上，通过我们的推广，把 60 多吨辣椒都卖掉了。现在一亩田的工作，跟当时一样，都是非常重的模式，有着很强很重的线下团队。

干了两年信息化，我觉得信息化比较简单，百度是比较轻资产的公司，我提出能不能进一步做重这个服务的时候，老板说还是做轻资产的模式吧。

我就离开百度了，做了一亩田。在 2011 年 9 月我开始搭公司找人，找了一个北京市发改委和写代码的合伙人，三个人开始创业。我们都不是农业出身的，所以当时比较费劲，干了一个比较简单的活，用信息抓取的方法，搞了一个类似于去哪儿网的比价工具，就靠这个搞起来了。

2011 年 9 月到 2013 年 12 月，两年半时间我们尝试六种方向突破口（盈利），有五种都是巨亏，基本上把我身上的钱都亏完了。还好那个时候投资来了，从 2014 年 7 月份我们进入了快车道，从新发地的 4 家门店开始开服务网点，到现在基本上覆盖全中国 35 个网点，很重的网点开下去，从一天交易 50 万到现在一天交易额突破 3.5 亿，增速还是比较快的，我们当时统计增速两千多倍，现在不止了。

到今年，我们的员工增长了接近三千倍，因为我们当时只有我一个全职，另外两个是兼职，以我为基数，我们有三千多人，日均交易额 3 亿，买家把钱打给一亩田，一亩田再给农户，是这种模式。活跃用户两百万，解决滞销 60 次。

让互联网和农业来一场恋爱

我们看看互联网对于农业的关系，我觉得是一种恋爱关系，一亩田服务对象生产者包括农产品生产者、批发商和采购商，批发商通过我们买货，以前的批发商要么是找经济人，或者找同村人去田间地头找货，现在有我们他就不需要去找货了。

采购商，比如餐饮企业，全权委托我们去采购，他们就不用去了。对于各级政府来讲，我们是他们的电商战略合作伙伴，从今年 1 月 1 号开始到现在签了 70 多个县，各种宣传政府都帮我们弄。

从这个维度讲，我们正在为他们创造各种价值。所以我们用热恋来形容我们和传统产业的结合。

说一下我们结合的地方，这是目前的现状，农民是赌博式的生产，中间有流通环节，到我们餐桌，有 15 个环节，一亩田想让农民赚钱更稳当一当，采销更简单，食材更新鲜。我们每天 3 亿交易额，我们可以影响一个地方它是赚钱还是不赚钱，也可以影响一个地方它应该种什么，不应该种什么，他应该卖给谁，不应该卖给谁，这个数据一个月之后会通过我们的平台披露白皮书，我们会说哪个地方赚钱，哪个地方不赚钱，以及他赚了多少钱，这取决于我们的大数据服务。

还有大流通，我们现在有两百万用户，产业流通之后，有多少人能赚钱，或者提高了他多少效率。举一个例子，物流，中国有两千万物流车，70% 以上存在空跑，或者运力不完善，有没有可能他在去一趟空跑过程中配一点的货，多赚两百是两百，有没有可能解决这个问题呢？是有可能的，只要一亩田有货，告诉货主车往那跑，就可以了。

最后是大金融，我们已经和中国邮储、银行等等签供应链金融合作，我们都在做。我们基于这些为传统产业提供的服务，我们跟它中一种非常融洽的共生关系，并不存在我要颠覆它，而是我需要他，他也需要我，这么一个好的关系。为农民增收，为市民减负，我们希望打造一个农业新文明。

我干这行有六年时间，从 09 年算起，这个行业有很多东西比大家想象的更严峻，我觉得肯定需要一些公司一些人一些机构来解决的，包括运力，包括食品安全，有机会和大家交流一下怎么让这个行业往更好的方向发展。

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