脸萌在中国火爆后，又以 Face Q 的面孔走向海外，并在一些欧美国家的下载量上排名第一。在这背后，有什么值得创业团队借鉴的地方呢？
脸萌团队从今年五月开始展露头角，六月登顶国内 App Store 和全球的 App Store 排行榜后，顺利完成了某著名基金 A 轮数千万融资。（极客公园也有关于脸萌的文章 脸萌：未来虚拟世界“证件照”？）
但这一切没有打消砖家们的顾虑，争议声从没有停止：「脸萌」还能「萌」多久? 、「脸萌难逃厄运，哪些 App 过把瘾就死」、「脸萌，能否把流星做成太阳？」、「脸萌一夜爆红后如何才能不死得快？」······
质疑声还未散去，一个多月后，脸萌团队再次交出了自己的成绩单：脸萌海外版 Face Q 上线半个月来，在美国、英国等多个国家登上了娱乐排行榜或总榜第一位，数据还在上升中。他们用最短的时间和最低的成本创造了 App Store 的记录。南七道采访脸萌团队，探讨年轻的他们是怎么做到的？
登顶之后要做的是登下一个顶峰
脸萌火爆之后，整个团队都在思考产品的方向，当时整个团队的压力都很大，盛名之下，做任何事情考虑到的因素都很多。我们一直在思考，脸萌还能做什么？我们也在思考，做什么事情能让团队保持兴奋和成就感。在登上一个顶峰后，要做的是开始攀爬下一个顶峰。我们觉得除了做国内市场外，国际市场是必须要重视的一个领域。同时我们想通过国际市场做磨练我们的团队，让团队有新的视野和高度。
我们觉得可以做两件事情，一是做一款 pad 版本，因为我们从没有做过 pad 版本，包括 iPad 和 Andriod pad，想试试，但做出来后反响一般，因为现在 pad 的活跃用户数量已经过了最高峰了。
另外一个就是做一个多语言海外版本，我们取名叫 Face Q，由于欧美人的脸型、头发、五官、服饰等和亚洲人区别很大，所以在脸型、五官等素材上都做了大量的调整，发色、肤色等由于元素太多，所以我们增加了调色板，让用户自己来修改、调整皮肤的颜色。这块还在继续完善。同时花了大量时间在语言调整上，整个过程花费了一个多月。
这个海外版本在苹果等商店推出来之后，慢慢 twitter 等社交工具上有用户开始讨论。
我们的感觉是：语言有国界，但是图像没有国界，而且图像类应用易于理解、容易上手，人类本性中对于萌、可爱、Q 的事物的喜欢天然需求，是没有种族和国家的区别和差异性的。和国内一样，脸萌在海外很快成为大家表达情感的一种工具，妈妈给小孩拼，好基友之间互拼等，成了朋友、家庭成员等人和人之间表达情感的一种方式。
和国内一样，目前海外使用的用户还是学生居多，靠 facebook 、Instagram、twitter 等社交应用上的关系连来传播。
脸萌海外版 Face Q 上线半个月来，从日增长 10 来万开始攀爬，到现在已经达到单日近百万用户。在加拿大、美国、英国、西班牙等多个欧美国家登上了娱乐下载排行榜或者总榜第一位，现在单日增长量还在不断增长。
要做到这点，真的很不容易。海外市场开放，劲敌如云。目前 Facebook 倾全公司之力大力推广它的 messenger 应用，除了常规应用渠道外，Facebook 甚至在自己客户端上直接放了一个底栏菜单，用户一点击就会下载 messenger。
就像是微信把朋友圈做成一个单独应用，用户在微信里一点击就去下载独立的朋友圈应用。所以 messenger 的势头非常强劲。
目前美国市场，脸萌就排在这个应用之后，暂居第二。同时，由于由 Flappy Bird 作者 Dong Nguyen 近期推出了手机游戏新作 Swing Copters，苹果在各个国家的商店都倾斜了大量资源去宣传它，所以它在总榜单上和脸萌也很激烈。
在国内开发团队中，海外市场拓展的成绩比较明显的不多，仅仅只有猎豹移动、UC、3G 门户、百度等，他们大多是在免费工具类等细分类排行榜做到第一。脸萌短时间、大规模地登顶欧美国家细分榜单和总榜单的背后，有着其进军海外市场的独特思考。
创业团队如何进军海外
现在，越来越多的国内的开发者开始尝试着走出去，但是这块充满诱惑的市场同时又太陌生，可以借鉴的例子太少，根据脸萌的经验，基本要注意以下四个方面：
选择对的海外市场
在进入海外市场之前，团队需要确定自己的目标市场。目前主流的三大市场就是欧洲、美国和亚洲，但是，如果盲目的进入的某一个不熟悉的市场，可能会得不偿失、事倍功半。
首先，对于刚刚涉入海外市场的团队来说，首先要做的是英语版本，之后可以优先翻译成法语和西班牙语，法语和西班牙语系在整个市场份额中也很高。
其次，海外的用户比较零散，不像中国的这么集中，光一个国家既有数亿用户。
但是海外渠道集中，主要是集中在 Apple App Store、Google Play，不像中国这么百花齐放，各种鱼龙混杂的渠道。
许多创业团队在拓展海外市场的时候，发现一个很有意思的现象：日本、韩国、中国是比较封闭的，和其它国家完全不一样。
外国的应用要进入很难，要么是文化的封闭、要么是其他原因的封闭；比如很多国外应用到了日本都水土不服，铩羽而归，连 Facebook 都是经过很长时间才站稳脚。
按照下载人数和网民人数来看，中国和日本是比较大的国家；但日本排在前面的是更多是漫画类的应用，中国的应用更多是视频客户端的应用；像英美等都是 WhatsApp 、Messenger 等社交应用。
进入海外前的技术准备
如果确定了要做国际版，产品在开发时一定要提前考虑好一些因素，为以后的调整做好准备。比如研发人员在开发时，建议把语言这个模块做成一个单独的文件包。可以灵活替换；脸萌先做的英文版，日语版花了 10 多分钟就替换好了，再加上一些细节的调整，整个日语版不到一个小时；
同时，根据不同的国家，也需要针对不同的版本从技术上加以区分，比如我们会推出一个中秋节版脸萌，这只是针对中文用户的，必须要靠技术来做区分；在国内，开发者需要接入的是微信、微博等关系连，国外的用户需要接入 twitter 等关系链；同时，根据不同的语言版本，也要做好不同的分享链，不可能把所有的分享链接展现出来。
还有诸如服务器类的事情，国内用腾讯云、阿里云，在国外就会用到亚马逊等海外服务器，这些技术细节都要注意到。除了自己开发外，也可以寻求一些技术和资源支持，我们的海外版就得到了友盟的大力支持。
国际化人材决定能走多远
选择有国际化背景的人材加入到团队，这是拓展海外市场、快速本土化价值的最核心的因素。我们现在存在一个现实的问题，团队缺乏海外背景的人专业人才，语言能力有限，对于海外文化也了解不够。
所以我们得靠翻译工具，同时向海外的朋友求助，让他们翻译好了，但是由于不是专业人员，他们发过来的东西要么是有错别字，要么是一些俚语或者粗话、缩略语，我们也不知道这些东西放在国外行不行，有没有负面影响。
所以，经验告诉我们:文字的本土化不仅仅是单纯的文字翻译，必须要贴合当地用户的文化、思维习惯，一些网络最新热门词汇以及口语化表达的词汇等，翻译不仅仅是把一种文字换成另一种文字，更重要的是文化上的理解和融合。
所以，只有国际文化背景的人材加入到团队中，才能更好的把应用翻译到另一种文化语境中。海外的用户不像国内的用户，他们很少用脸萌默认的文字和内容，他们更喜欢用自己输入的内容。我们要想带给海外用户更好的体验，吸收国际性背景的人材现在就成了迫切需求。
极简是海外热门应用的基调
从海外目前排名靠前的应用来看，简洁是最大的特色，脸萌能受欢迎，也是契合了这个需求。都是围绕着一个核心需求展开的 APP 才受欢迎。在各大排行榜里，基本上是 Facebook 一家独大、WhatsApp 、Messenger、Instagram 占据了各个国家的排行榜前列。他们共同的特点就是极度简洁。
类似 YO 这样的应用就不说了，刚刚被估值 100 亿美金的 Snapchat 到现在也没增加什么新的功能，即时通讯软件 WhatsApp 也没有搞微信类的朋友圈之类的。你看我们的代表性的应用，微信和 QQ，体积越来越庞大，大而全，恨不得所有东西都塞进来。
其实要把客户端做大不难，难的是一直抓住用户的核心需求，做成小而精、小而美，克制自己的欲望和外界各种诱惑是件很难的事情。
海外很多的用户在 Instagram、twitter 等社交应用中对于脸萌的评价：「超好玩」，「竟然不要钱」，「无广告」，「很意外」等等，甚至有用户留言愿意付费购买高级素材。事实证明，只要服务好了用户，商业化等都不是困难的事。
