HTC 十七年兴衰史里的起承转（一）：三个贵人

那时尽管 HTC 已经有两个季度的利润率下滑，不过在 MWC 记者聚光灯和舆论包围下，很容易将这种销售上的疲惫当做下一波浪潮的蓄力，然而这个浪潮在接下来的两年里持续走低，再也没有翻腾起来的机会。

像股票上下波荡，反复起伏的股价一样，每一个企业的发展，都可以将其销售额、收入或者经营状况具化成一条坐标轴上的曲线。

如果在 1997 年扎一个点，沿着 HTC 一路走来的里程拉到现在，呈现在面前的是一条在后半段坡度突然爬高，达到一个让人震惊的高度后便极速下滑的抛物线。

这条用十七年的时光堆积起来的兴衰史所包含的故事，具体细节无法探知。不过，我们可以将终结此线的针头钉在当下 HTC 发布 M8 的前夕，回溯去挖一下这条抛物线上使其走向转折的三个点。

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上个世纪 90 年代，跨入「亚洲四小龙」的台湾得益于新竹科学工业园区的建立，其电子产业得到了蓬勃的发展，尤其是为欧美国家代加工电子设备的厂商遍地开花。

1997 年，以同样的路数，王雪红、周永明以及卓火土这个后来成称之为「铁三角的组合」共同创办了 HTC。

像大多数竞争对手一样，HTC 在创办之初，老老实实的做着代工厂，不过为什么偏偏 HTC 能够在千篇一律的厂商中脱颖而出？

第一个贵人

HTC 成立之初，主要是代工制造搭载 Windows CE 系统的掌上电脑，但当时由于这个系统操作复杂，名气小众，并未能打开局面。

直到 2000 年与康柏（已并入惠普）合作生产的 iPAQ 横空出世——这款掌上电脑在 2000 年被列为吉尼斯世界纪录里功能最强之 PDA。

此款掌上电脑的热销让 HTC 实现了扭亏为盈，加上后来与康柏的长期合作让 HTC 在掌上电子设备领域日臻成熟，在业内开始小有名气，成为众多 OEM 厂商中的翘楚。

第二个贵人

在与康柏的合作中，因为所生产的 iPAQ 所搭载的是微软的 Windows CE 系统，上文提到，这个系统并不是那么完善，而 HTC 在生产的过程中为微软反馈了大量 BUG，表现出了良好的软硬件优化能力，并为 Windows CE 的升级做出巨大贡献，从而引起到了微软的重视，与后来的合作打下基础。

2002 年，微软将重心转移，联合 HTC 推出了全球第一台搭载 Windows mobile 的 Pocket PC，此操作系统就是当下 WP 8 的前身。

由于微软对这位小兄弟十分器重，HTC 所生产的机器总是能搭载最新的 Windows mobile 系统。借此东风，HTC 成为了 Windows 手机的顶级生产商，后来 HTC 还将总部建在微软的旁边——华盛顿州贝尔维尤 (Bellevue) 地区，而美国也在日后成为了 HTC 最大的市场。

像微软垄断桌面操作系统一样，HTC 在 WM 平台的份额一度高达 80%，使得它的利润率空前高涨。

第三个贵人

在欧美，运营商是手机非常重要的渠道，但在 2002 年单单通过话费的业务已经让各大运营商的营收遇到了瓶颈。这时候，HTC 非常应势在推出了兼具通话和信息传输功能的 XDA，随之便于英国电信运营商 O2 和法国电信运营商 Orange 开展了合作。

由于智能手机还包含无线上网、邮件、多媒体等服务，使得户月度平均话费提升了 300%，这让世界各地的运营商突然发现了新大陆。

HTC——这家具有着谦卑与上进态度的东方企业，除了得到微软的肯定让世界看到了它的实力之外，在与运营商的深度合作中总是从最大程度上满足它们提出的要求，于是越来越多的运营商更愿意让 HTC 为其定制手机，到后来这样的合作伙伴超过了 50 家，HTC 也以极低的代价将版图扩张到全球。

2005 年 5 月，宏达电欧洲分公司开幕。 
2006 年 7 月，宏达电日本子公司开幕。 
……

数年间，无论 HTC 背靠的是微软也好，谷歌也好，这些运营商都与这个忠厚老实的弟兄大口喝酒，大块分金银。

在美国，最著名的 4 家电信运营商中，有 3 家销售第一名的手机，都来 HTC。同时，HTC 的热销还惠及了手机芯片制造商高通、德州仪器等元件制造商，他们也十分乐意将自有的资源倾斜给 HTC。

这种互利的合作形成了一个闭环，成为 HTC 不断冲上更高山峰的基础。