豌豆荚融资1.2亿美金 孙正义为什么买单？

豌豆荚完成 B 轮融资了，融资的金额令人乍舌。

1.2 亿美金的价格创下了 2013 年互联网公司非并购类融资金额的新高，甚至超过了今年一些互联网公司赴美 IPO 的募资金额，豌豆荚事实上的估值也一举进入十亿美金俱乐部，而为这一大手笔融资买单的是软银董事长孙正义。

孙正义的投资风格向来大手笔，看中趋势和格局，追求十倍以上回报率，阿里巴巴就是其代表作。据说在与王俊煜会面十五分钟内孙正义就做出了投资的决定，一个 85 后创始人，一家创立三年的创业公司，豌豆荚究竟凭借什么让孙正义愿意为之投入赌注？

豌豆荚的价值是什么？

让孙正义与王俊煜迅速达成一致的，是双方对于移动搜索未来机会的判断。

“移动搜索是个坑。”这是前些年移动互联网圈创业者们的主流判断，在移动互联网初期还都是 App 为王的格局下，更多的内容被封装在一个个 App 中，无法像在 PC 浏览器上那样快速流动，搜索的价值更无从谈起。

这句话的言外之意是，即使移动搜索未来会有巨大商业机会，那也是属于巨头的蛋糕，创业者即使碰个头破血流可能也是帮巨头探路，不如选择更能快速获得回报的手机游戏等业务。

然而，早年在谷歌中国的经历让王俊煜有着近乎执着的搜索情节，尽管谁都知道 App 时代打破“海洋里的鱼缸”性价比并不高，不过他坚信“让用户在手机上更方便的找到内容”是件有价值的事情，为此在创业三年中不断迭代产品形态。

他不愿意想太多商业价值，而是首先考虑用户价值，回到用户价值的原点，有时候反而更容易看清方向。

“搜索是什么？找男女朋友也是一个搜索的过程。我们不把它看成特别狭义的技术上的输入一个关键词，回来 10 个蓝色链接结果的概念，我们做的工具就是想帮助用户在手机上找到想玩、想听、想看的东西。”

在王俊煜看来，所有的互联网用户，除音乐之外，对其他内容的需求周期可以总结为之间存在松散联系的“六度理论”：发现—>查找—>传输（下载）—>消费—>管理—>分享。而豌豆荚起初的切入点便是传输，其产品载体就是 PC 端的手机助手。

用 PC 端的手机助手实现应用跨平台的下载传输，是豌豆荚最初的产品形态，进一步演进围绕查找的需求就是应用搜索，在这个过程中豌豆荚汇聚了海量的应用和用户，下一步再向前倒退，就是今天豌豆荚从视频开始切入的应用内搜索。

为什么先做视频？2010 年豌豆荚曾尝试过视频搜索，那时候在移动平台的视频总数都屈指可数，自然以失败告终。随着主流视频网站纷纷开启移动战略，移动平台的视频资源前所未有的丰富，同时视频是一个高粘度产品形态，此外，用户通过豌豆荚的追剧和搜索视频事实上也是在为视频网站导入流量的双赢，当然核心是在做应用内搜索的时候坚守一个底线——不把别人的东西占为己有。

目前，豌豆荚视频搜索累计用户已突破 1000 万，特色功能「追追看」累计订阅用户达 170 万，视频订阅总数达到 300 万，在视频之外，小说、壁纸也会成为应用内搜索覆盖的领域，豌豆荚正逐渐成为极具潜力的移动内容新入口。

与众不同的价值是什么？

今天去为豌豆荚盖棺定论为时尚早，以视频为代表的移动应用内搜索开启了巨大的想象空间，但是产业如何变迁、未来如何发展，无人能够知道。没有人能预计豌豆荚的未来，但无疑它正走在正确的方向。最优秀的投资者都是选在棋局未清的时候投下赌注，对于孙正义来说，豌豆荚身上表现出来最可贵的恰恰是它的与众不同，是它敢于博一个未来的勇气。

2013 年移动互联网最大的主题便是巨头靠并购发起的渠道争夺战。2013 年 7 月百度天价收购 91，8 月阿里入股 UC，9 月末机锋被收购——3 个连环收购分别对应了中国 Android 市场上，巨头身躯之外的最大的 3 个应用渠道。巨头的一系列收购让豌豆荚成为几乎硕果仅存的独立应用渠道，然而在被众多势力虎视眈眈的时候豌豆荚却选择了独立发展。

王俊煜不愿意豌豆荚被看做是一个渠道，虽然拥有三亿用户和不俗的分发能力，但是王俊煜坚持认为自己和“他们”不一样。

王俊煜解释说，“渠道是在商业价值上的概念，而我们考虑的是用户价值。”

商业价值导向思维的出发点往往考虑的是存量，如何合纵连横化敌为友抢占最大的市场份额；用户价值导向的思维出发点则是创造增量，死磕产品、用创新开辟出新大陆。所以 2013 年渠道战争的主角是在移动互联网没有获得先发优势的百度、阿里等巨头，他们挥舞的钞票让渠道的价格水涨船高，人心浮动下如何让自己卖个好价钱成为许多独立应用渠道自然而然的选择。

林子里有两条路，豌豆荚选择了与众不同的一条。

短短三年，中国互联网的创新从 2010 年令人兴奋的爆发到迅速让人叹息的回到低潮，产业的变迁在 2013 年变得耐人寻味。2013 年移动互联网的主角是四大家族（BAT 和 360）频繁的收购整合，创业者或寻求被并购待价而沽，或蜂拥杀入能迅速获得现金收益的手游行业，在资本市场获得数倍的快钱让创业者们意乱情迷，却失去了用极客精神开创一个时代雄心和勇气。正如创新工场联合创始人汪华在 2014 年极客公园创新大会上叹息的那样“越来越多创业者在精益创业的训练下开始害怕失败，以至于 2013 年移动互联网的创新竟然是由大公司来推动。”

与此相对比的是，王俊煜仍然选择了用死磕产品的方式探索移动搜索的可能路径，正如 2014 年极客公园创新大会的主题“Be The Difference“，这种极客精神也恰恰是值得让孙正义为之买单的，因为，孙正义这 1.2 亿美金的背后，其实是为一个更有趣的移动互联网未来投下赌注。

本文来源：商业价值