爱情，是笔好生意

2012 年 11 月 11 日的这个光棍节有点不一样，因为搞不好就是最后一个了。

末日来临之前，告别孤单？

不管你信不信世界末日，至少应该是不会希望一个人去面对未知的灾难吧？于是，打开各大网站或 APP，从欢迎界面到广告 banner，脱光都变成了难以避开的主题，结束单身似乎成了光棍节之前最重要的事情。

在这个数据聚集的时代，人类的情感和关系网都因为其行为而有迹可循。为什么那些微博上所谓的爱情专家语录和星座密语被一遍遍转发？为什么那些不甚关注互联网的人也会对微信、陌陌情有独钟？

很多时候，用户是否去用一件产品，参加一场活动，观赏一部电影都跟最原本的情感需求密不可分，这也让我想到了去年颇为成功的营销案例——《失恋33天》，爱情也许是人类讨论和关注的永恒话题。而从新浪微博 V5 版的个人资料页提供了：单身、求交往、暗恋中、暧昧中、恋爱等十项的感情状态中，我们也不难看出这些细微的状态差别其实就有可能产生出不同的情感需求点。

一场艳遇还是一桩婚姻？

在陌陌，微信如火如荼的时候，豆邮推出了 mailr 客户端，有人戏称该应用让约炮更显高端。

新浪微博在搜索功能上也做了新的尝试，突出了按条件匹配找人的功能，虽然动作并不算大。

而就在最近，网易推出了以“网聚优质单身男女”为口号的严肃婚恋社区网站——花田。

同样是以弱关系为主体的陌生人社交，一方是陌陌，豆瓣等这样带有玩票性质的邂逅；一方又是实名制，不以结婚为目的恋爱就是耍流氓的严肃交友。暂且不说网易的这次涉足能否打破百合，世纪佳缘，珍爱网的三足鼎立之势，成功填补中高端市场的空白，单就从中国目前尚有 1.8 亿单身青年们的角度来看，只要抓住用户细分的情感需求，婚恋市场依然值得来分一杯羹。

花田的前身是“网易 V 交友中心”，用户必须进行身份证认证或者手机认证。该网站由丁磊主抓，11 月 8 日正式开启内测。内测阶段，用户需使用企业邮箱获得邀请码，第一批进入的用户将会成为“终生免费会员”，11 月底将会开放注册。

笔者有幸在这之前拿到了内测码，注册成功后，先是上传了一张侧脸的头像，结果未能审核通过，看来对于头像要求还是很严格的，于是只能传了一张正面的照片。花田的整体界面设计抛弃了以前婚恋网站死板的用户信息罗列传统，也没有使用粉色、橙色这种鲜艳的色彩。与其说是像婚恋交友网站，倒不如说更贴近轻博客式的小清新风格。

由于还在内测，目前来看，功能较为简单，只需要在页面上方选择筛选条件，就会在首页以信息流的方式展示出符合条件的人的照片动态。而你发过的的照片和文字状态除了会更新到你个人主页的相册，也会出现在其他人的 feed 流里。

和其他网站不同之处在于它的关注方式比较单向和封闭，你无法看到选择条件之外的人的信息，比如我想看看其他姑娘，但它只能让我选择符合条件的的男生。

据网易交友事业部负责人介绍，“花田”婚恋网站，与其他交友网站追求“大而全”的服务不一样，其专打月收入过 6000 元以上的中高端市场，目标群体甚至包括了世界 500 强、中国 500 强企业员工。

也许按照这种定位，花田未来会被贴上高富帅与白富美的标签⋯⋯

除了网站，网易花田还将同步推出 Android 和 iOS 的移动端应用。内测阶段的“花田”会首先开放北京、上海、广州、深圳、杭州 5 个城市，之后再逐步开放其他城市。其收费模式将借鉴网游公司，按“时间和道具”收费，也就是后期有可能会推出部分增值服务，而用户之间的任何联系则不会收取费用，这一点也将有助于花田积累初期的用户群。

爱情，是笔好生意

相识、相知，牵手⋯⋯网易这个红娘其实可以做的还不只这些，在之前内部也有过很多试水和其他相关产品，比如网易爱拍，它是网易旗下一家专注于婚纱、写真摄影的商城。

笔者身边正好有些要结婚和已经结婚的朋友，发现她们的苦恼大部分集中在：该拍什么样的婚纱照，在哪家拍上？最后多数选择的是朋友推荐的摄影工作室或参加相关团购。现有的婚纱摄影的业务主要在和团购网站及婚庆公司进行合作。目前，尚且缺乏一家成功的提供第三方婚纱摄影信息渠道的平台。不知道后期，花田会不会和网易爱拍进行整合成为一条龙服务。

最后，想谈点题外话。

我想，永远不要低估情感带力量带来的改变，哪怕是细小的差异也会瞬间改变心跳的节奏。在这个长尾上，我们要寻找的还有很多。学会去把握人们的情感需求，在每个细节与体验上创造贴心的服务，把爱情，做成一笔好生意。