搜狗的无线搜索大战略

搜狐7月2日发布公告称，已回购阿里巴巴所持有的搜狗约10%的股份。就此牵手两年的搜狗与阿里巴巴正式分手，根据该协议，搜狐同意从阿里巴巴手中收购阿里巴巴所持搜狗2400万股优先股。收购价格为2580万美元。以此计算，搜狗估值约2.37亿美元。

搜狗今年第一季度已实现营收2300万美元，较2011年同期增长184%。搜狗在分拆之后连续7个财政季度，保持了23%复合增长率。同时，搜狗员工已突破1000人。搜狗今年下半年将对搜狗输入法、搜狗浏览器、搜狗搜索重大升级，并将发布若干款PC和无线产品。

在搜狗的战略蓝图中，要做的不是以搜索去正面颠覆百度，而是通过打造“客户端入口+泛搜索”模式，从百度外围向其内渗入，通过用户在“入口”上的输入行为，来分析数据将用户细分，再将“入口”流量精准的导入到各个分发应用中，从而借助可变现的应用来商业化。

三级产品矩阵

搜狗拥有输入法，浏览器，搜索构建起来的产品防线，并积极拓展其余产品线，形成了自己的产品矩阵。

产品矩阵的竞争优势和挑战

任何一个长久发展的互联网公司都必定有一个核心的拥有庞大用户基础的产品，对于搜狗来说，这个产品是输入法。它占据了中国输入法83.6%的市场份额，为搜狗留住了稳定庞大的用户群。在输入法的优势发展基础上，通过浏览器抢占入口， 2011年，搜狗浏览器的用户数量突破1.1亿。同时，搜狗输入法与浏览器的成功推动了搜索引擎的发展，2011年搜狗持续超越谷歌中国，成为本土第二大搜索引擎。

输入法、浏览器、搜索引擎，搜狗的这个产品矩阵，圈住了互联网的绝对入口，只是，在这些领域，搜狗都会有大的挑战：

搜狗输入法虽是第一大客户端，却承载不了太多的商业可能。
搜索领域，百度还占据着垄断性的市场份额，搜狗离百度还有很长的一段路要走。
浏览器的直接竞争对手奇虎360，不仅产品来势凶猛，并且依靠360安全卫士的推广，360浏览器系列已经成为国内用户量最大的第三方浏览器。

产品矩阵的商业模式

搜狗产品矩阵的商业模式非常清晰，传说中的三级火箭：

输入法打前站（一级火箭），获取最高的用户桌面安装量；让浏览器做策应（二级火箭），成为用户的网络入口；最后将搜索引擎（三级火箭）绑定或者说嵌入到浏览器上，依托浏览器拓展搜索引擎市场。

搜索的差异化竞争——探索引擎

在和巨头百度的对抗中，搜狗避其锋芒，走差异化竞争的路线。搜狗将在下季度发布“探索引擎”。已进入内测期的“探索引擎”基于“云—端模式”，实质是一种新型个性化搜索推荐技术，它能够根据网民的具体访问情况，智能调取云端的海量搜索结果，再通过浏览器客户端主动向用户精准推荐可能感兴趣的信息。譬如当网民在网上购物时，搜狗浏览器可以自动将其他网站的价格、用户评价、优惠券等相关信息主动推送给用户，还能进行个性化设置。值得一提的是，此推荐系统能覆盖现有搜索引擎无法覆盖的61%的互联网广告市场，这是一片巨大的蓝海。

“探索引擎”将搜索和浏览器相结合，用一套“浏览器+搜索”的推荐系统，这有可能挑战百度“竞价排名”模式独大的格局。

搜狗的下一步——无线搜索的破局

随着用户更多便携、个性和服务性的需求，传统的网页搜索和垂直搜索等搜索模式已不能满足用户，无线搜索领域亟待创新破局。

传统模式的困局

传统搜索引擎是发起链接(URL)，分析页面内容，而移动终端是以应用(APP)为核心的，APP可以直接发送页面内容，所以传统的URL切入的形式不是移动互联网爆发的方向，但独立的APP又缺乏连通性，从页面分析到内容分析，用传统搜索模式会有限制；

用户输入和显示信息的交互成本在发生变化，移动终端相比PC键盘输入的难度增加，屏幕的尺寸也显著变小，这就需要更加便捷的输入方式和更合理的屏幕内容显示；

由于移动设备的特性，用户的随身化和个性化的需求在增强。

语音输入带来的体验变革

语音输入这样的输入方式给无线搜索带来了新的交互和体验变革，苹果上的SiRi=输入法+搜索+浏览器。这也代表了未来语音交互加搜索加智能浏览器的展现方式，能够为用户提供深度定制化的搜索服务。

基于商业模式的创新

搜狗无线搜索的创新，不是从用户体验纬度出发，是从商业模式角度考虑，搜狗认为：手机搜索的商业模式是不变的。

第一：大量的用户使用，从眼球经济开始，这是手机搜索最原始的商业模式。

第二：精确的匹配用户和商家，用户要什么，无线搜索引擎就是帮用户找到他最想要的商品或服务。

一些差异化：

传统客户的网站，大部分商家靠在网站上建立一个网站，只是传统客户的网站只适合PC浏览，不适合移动终端。

由于手机的唯一匹配性，客户对效果的定义有了更好的方式，由从前的按浏览量或点击付费，变成了“Pay for Call”。

第三：PC时代更多的是等待用户找商家，无线搜索不只需要找到商品或服务，更需要建立更完整的商家数据库，要更了解商家的状况。无线搜索帮助用户找到商家更准确，同时商家找到用户也更准确。这是无线搜索未来的方向。

搜狗在不断完善搜索的同时，积极布局无线领域，推出多个无线产品，比如极客公园之前介绍过的搜狗号码通（详见：《防通讯骚扰的云计算》），还有诸如手机助手之类的产品，各巨头都在发力无线领域，未来避免不了一场大战。

其实大战不大战无所谓，为用户提供更好的服务才是王道。不然，若干年后，你还会记得搜狗原来是搜索引擎吗？

（关于搜狗的更多详情请见移动互联网创新大会上搜狗创始人、CEO 王小川的演讲：《移动搜索开启的新未来》，关于移动互联网的更多精彩，详见移动互联网创新大会嘉宾演讲全部内容：移动互联网英杰汇）

采访中跟王小川聊了聊跟阿里分手的问题，他只是淡淡一笑，说：“独立是为了有更多的机会。”