音乐应用的蓝海市场和创意随想

在音乐应用这个大海里，对于不同类型的机构和开发者，蓝海的存在是不同的。但有一个发展原则是需要必须遵循的：从现实出发，向理想迈进！

中国大陆音乐应用的蓝海市场在哪里？

“喜好者”的需求市场

面对大众音乐“喜好者”的需求，蓝海市场基本只是向门户网站和大型音乐网站开放的，但是竞争异常激烈，其实是个红海。

求新（功能创新）、求变（产品线丰富）、求赢利（实现商业赢利）是必须现在开始做的。一方面，在技术层面的创新和投入（比如类似 Pandora 的音乐基因组计划），需要大手笔的资金和人员投入才能做好精准的音乐推荐和推送。同时，开发满足大众需求的娱乐类应用，同时建立适合的收费模式，也是解决赢利问题的可见出路。

个人或小团队，最好别碰这类应用。如果确实有创新技术可以尝试，但一定要注意技术的知识产权保护，或是在合适的时机被收购进大型的门户或音乐网站。

“痴迷者”的需求市场

“痴迷者”的需要，只有“痴迷者”才懂。这也就给了在传统“痴迷者”或是拥有这类音乐的机构以机会。比如，你是某类专项音乐唱片店的老板，或你是音乐出版社，利用已有的优势和用户，就可以打造属于自己的新市场空间。

“娱乐者”的需求市场

别把音乐太当回事，你就能做好这种音乐应用。同时，开发这类应用并不需要开发人员的具有高超的音乐技术和素养。比如：可以设计成对唱竞赛、飚高音、对猜歌名、接续弹琴等等。

“玩票者”的需求市场

器乐、唱歌的学习、演奏需求，种类繁多，本是大有可为的蓝海市场。

这类应用的开发，需要有专业的音乐技术能力。但在当今，生活压力大、山寨风行，很可能一款辛辛苦苦做出来的应用，很快就被复制、同时推广的难度不小、推广成本高。

音乐游戏应用的前途

一）音乐应用面向人群的比重

分析美国音乐类畅销榜单中可以看到面对不同类型用户，爱好者/娱乐者/玩票者的应用比例是：

爱好者：47%；娱乐者：20%；玩票者：33%

其中，满足“玩票者”需求的应用，所占数量和比例如此之高，一方面说明美国的音乐人群素质之高、需求之大；另一方面，说明这类应用的用户付费习惯好。

我对“玩票者”的应用在中国大陆的市场前景并不非常乐观，我个人觉得近1–2年内，中国大陆的比例可能是：

爱好者：50–70%；娱乐者：20–30%；玩票者：10–20%

二）在中国大陆现实环境下，音乐游戏应用是个出路

作为普通的开发者或者团队，相对于面向“喜好者”、“迷恋者”、“玩票者”开发的应用，需要较高音乐素养或技术要求，因而面向“娱乐者”的音乐游戏应用是值得考虑的方向。

总体看现在音乐游戏类应用、尤其是国内的，没有特别优秀的。这与移动互联网的发展有关，最开始接触应用开发的都是技术工程师，惯性思维使得他们更多关注工具类应用；而一般游戏开发团队的视野中，音乐是个不被重视的类别，这就造成了音乐游戏类的真空。

从社会整体情况看，人们刚刚完成维持温饱的生存阶段，现在开始进入求“安全、稳定”的阶段，生活和竞争的压力都非常大。主流人群不会去学习或是沉迷于音乐（“迷恋者”、“玩票者”），但把音乐作为一种娱乐方式的人群是很庞大的，因为这既放松神经、又可以提高音乐素养，可谓一举两得。

三）音乐游戏应用开发的关键点

社交基因的整合：越年轻的一代，越喜欢 Show ，更何况是带文艺范的音乐应用，因此社交基因是音乐游戏类应用必备的元素；
小而多，快速调整：音乐游戏一般都比较小，存在容易被用户遗弃、也容易被抄袭复制的问题，所以要通过一条完备的产品线组成系列产品，始终保持用户的新鲜度和持续关注；
重视运营：音乐游戏应用成在“轻松的玩乐”，而往往败在“运营不给力”；
做好产品规划：如果想在这个方向上长期作战的团队或开发者，就需要系统化的思考，做好产品线的规划；
把握中文资源的优势：中文歌曲和音乐是我们的优势。在这个基础上，中国传统文化中有许多可以借鉴发挥的地方，比如，可以设计一款吟唱唐诗的应用。不同的名族音乐和歌曲，也有许多可以挖掘的地方；
结合其他艺术形式：在应用中将音乐与舞蹈、美术的等其他艺术形式自然结合，也是开发应用中一个很好的方向。

四）运营建议

建议一：

音乐游戏一般比较小、轻，如果想做，最好具备两个条件：

团队中有人对音乐、尤其是大众流行音乐比较熟悉，会乐器；
与国内音乐的版权机构建立良好的关系，在音乐游戏中链接商业，从一开始就有盈利渠道。

建议二：

将 50% 的精力放在运营推广上，尤其是在社会化媒体上的推广。

建议三：

持续开发，每 1–2 个月，推出 1–2 个新的音乐游戏。不要寄希望于一款音乐游戏能长时间。应在整个过程中，不断建立提升自己的品牌形象，在用户心目中树立音乐游戏应用的品牌形象。

创意随想 – 音乐游戏类应用

（一）歌曲游戏

有许多现实生活中的此类游戏，直接可以搬到应用中；如电视节目《挑战麦克风》、《我爱记歌词》，都是可以借鉴的。

1. 猜歌名

这类游戏的基本思路大家都知道，关键在于新意、在于游戏细节的设计和引导、以及如何可以 Show 出来，让自己的朋友知道、参与。国内还没有太多这样的音乐游戏，可以尝试；

创意：

可以做成用户之间的对战形式，可以借鉴 Draw Something 的互动方式。
现在常见的是调用自己手机里的音乐进行猜歌，如果是调用自己手机里的歌曲，每首歌调用 5 秒，然后发送到你朋友的手机上，让你的朋友来猜。

参考实例：Trivia Tunes 、Touch Music 、iHum。

2. 唱歌接龙、情歌对唱、比赛等

创意

情歌对唱或合唱：选择男女对唱的曲目，以卡拉 OK 的形式，先由一个人唱、再传给另一个人唱，最后合成在一起，上传给大家听。
如果是为某个歌星开发的应用，可以设计成用户与歌星的对唱形式。哪个歌迷不喜欢与自己喜欢的歌星合唱一曲呢？尤其是还可以上传到社交网站？！
高音（如：青藏高原）、快歌（如：双节棍等）挑战等。

3. 卡拉 OK 或学唱歌

传统的卡拉 OK 或是学唱歌，大家都比较熟悉，我就不多说了。

创意

有个比较有意思的应用，就是选择在你手机曲库里的歌曲，你来唱歌，录音下来，很有意思。因为一般保存在自己手机里的都是自己非常喜欢的歌，如果能录制自己唱的歌，还是非常让人高兴的事；
通过技术把原唱的声音去掉、减小，或是直接给出卡拉 OK 版本，都是更好的解决方式。

参考实例：Karaoke-Sing-A-long

（二）乐器游戏类

1. 猜乐曲、猜乐器

创意

显示钢琴键盘，一个用户弹一段音乐，并标注出歌曲的名字（不显示出来具体名字、但是显示出空格）；另一个用户猜曲子的名称是什么。同时加入社会化接口（微博或社交网站），用户的好友或是其他看到的人，都可以参与。

参考实例：Music Drawing、ClassicalQuiz 。

2. 音乐记忆

创意

演奏一段音乐，让用户跟着弹奏。

参考实例：PianoGame

3. 音乐节奏类

掌机中有许多此类的游戏，可以借鉴。

参考实例：To Dance 、Music. 、My Band 、TouchDance2 、Tap Tap 4 、iGoBeat 。

（三）音乐社交

创意

音乐爱好者的社交需求：就像恋爱中寻找伴侣，在茫茫人海中，何其艰难。基于社交网络的音乐喜好识别和挖掘，有助于相识。再辅以各种音乐活动，演出、沙龙，促进大家的交往。

（四）音乐辅助娱乐

创意

歌曲变调：在一个歌曲的基础上，对节奏、配乐进行改变，最后完成的是一个新的音乐。
音乐心情：配乐、陪照片、陪文字，记录自己的一段日子。
音乐生日礼物、宝宝歌谣、情歌送给你、音乐剧游戏等

（五）音效类游戏

创意

我觉得这类应用的价值还没有被开发出来，尤其是在娱乐方向。比如，可以让用户在大海背景的声音中，朗诵一段“面朝大海、春暖花开”，然后可以发布到新浪微博上。

也可以在一段 NBA 现场的背景声中，让用户当现场解说员。还可以把音效设置成接听电话时的背景声音。

哈哈，我想好玩的还多着呢。把一段人的说话声音，变成狗叫的声音。怎么样？！够整蛊就成！

参考实例：SoundBox 3D

此外，如果在应用中引入特色的视觉风格或文化元素（如中国古人的造型），也会带来意想不到的效果。

参考实例：Rise of the Masters : Face your Master

本文只关注现有Apple iOS 平台上开发的音乐游戏类App ，有许多具有重要参考价值的电子音乐游戏（如掌机等），并未涉及。读者还可以看作者关于音乐应用分析系列文章中的另外二篇：《音乐应用（App）用户和市场分析》，《Apple应用 Store 音乐应用榜单分析》